Теория рекламы. Нанофилософия в маркетинге и продажах. Солоинк Логик

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и рекламы. Книга построена необычным образом. Читателю представляется список каких-то наблюдений разной степени полезности, из которых можно сделать какие-то выводы и попытаться применить их в своей работе и жизни. Книга позволяет понять философию и природу рекламы.

      9.747. Провокация.

      Часто червяк это жирная провокация. Они делают всё возможное, чтобы привлечь твоё внимание. Хорошая провокация совершенно неожиданна. Ты просто от возмущения переворачиваешься в гробу и, тем самым, ещё больше насаживаешься на крючок.

      9.757.

      Вряд ли что-то вредит бизнесу больше, чем мелкое жлобство.

      9.800.

      Равняться на сильных мира сего глупо. Первые съели всё самое ценное, идя за ним в след, ты идёшь по выжженной земле. Если хочешь догнать их, тебе придётся всё делать очень по-другому.

      9.819.

      «Ничего особенного» это то, за что совсем не хочется платить.

      9.891.

      Хороший костюм это самый дешёвый способ выглядеть дорого.

      9.935. Основные нюансы построения рекламы.

      Стоимость рекламы должна рассчитываться от нормы прибыли бизнеса и стоимости привлечения клиента. Большая ошибка ориентироваться на абсолютные цифры. Это всегда должен быть процент от выручки.

      Рекламное пространство это озеро, где рыбаки ловят рыбу. Доступ на озеро стоит для всех одинаково. Дополнительные расходы зависят от вида лицензии и вида рыбы, на который разрешена рыбалка, от прикормки, от типа наживки и удочек. Лицензия на сеть стоит дороже, динамит запрещён, рыбалка с лодки дороже, чем с берега. При прочих равных, рыбалка это дорогое удовольствие.

      9.936. Способы экономии на рекламе.

      – Рыбачить в прикормленном месте. – Использовать уникальные наживки и приманки. – Использовать привычные наживки. Игра по рынку. – Использовать узкоспециализированные наживки для конкретной рыбы. – Рыбачить там, где нет других рыбаков. – Рыбачить там, где много другой еды, спрятав свою наживку в ней.

      9.937.

      В погоне за дешёвой рекламой часто забывают, что скупой платит дважды. Обычно забывают посчитать стоимость рабочего времени сотрудников, которые этим заняты. Потери и недополученная прибыль от незагрузки основных производственных площадей просто колоссальны.

      9.938.

      Когда реклама плохо работает, это не просто снижение продаж, это, в первую очередь, огромные потери, связанные с незагрузкой бизнеса и снижением оборота. Основные рекламные потери это: потери на аренде помещений, зарплатах незанятых сотрудников, потери от увольнения сотрудников, лизинговые и кредитные платежи. Потери от незагрузки бизнеса колоссальны.

      9.939.

      Изучай «креативы» и активность конкурентов. Если некую рекламную технологию или креатив кто-то активно использует, значит, она работает. То, что не работает и бесполезно, обычно исчезает очень быстро. Поймать горячий креатив это как во время рыбалки найти прикормленное рыбное место.

      9.940.

      Начать торговать рядом с конкурентом это как ловить рыбу в прикормленном месте.

      9.942. Идеи крупным планом.

СКАЧАТЬ