Ограбление Instagram. Александр Соколовский

Чтение книги онлайн.

      Как собрать больше информации? Все просто! Проведите опрос. Не нужно каких-то глобальных исследований, опросите человек десять, этого будет достаточно. Десять человек – тот пул, который позволяет понять, насколько продукт соответствует тому, что вы написали. Кстати, как думаете, сколько человек нужно опросить, чтобы выборка была действительно репрезентативной? Причем этот момент не зависит от вида продукта и объема целевой аудитории. Кто изучал маркетинг в вузе или самостоятельно, тот знает эту цифру.

      Так вот, для того чтобы выборка считалась репрезентативной, необходимо опросить 600 человек. Считается, что эта цифра статистически точно отражает мнение 1 миллиона человек. Так что, когда нам говорят, что рейтинг составлен на основе мнения 10 миллионов человек, это означает, что в действительности были опрошены 6000 представителей целевых групп. Если же аналитика представлена для 1 миллиона человек, значит, опросили 600, и так далее. Вот что называется репрезентативной выборкой.

      Конечно, очевидно, что при работе с аккаунтов в Instagram опросить 600 человек практически нереально. Поэтому мы просто будем стремиться к максимально возможному количеству. В принципе я рекомендую взять за правило рассказывать про свой бизнес всем, с кем вы знакомитесь. Задавайте вопросы о своем товаре, услуге. Это касается не только самого продукта, но и аккаунта в Instagram. Таким образом вы будете постоянно в теме, будете держать руку на пульсе общественного отношения к вашему предложению.

      Следующий способ оценки продукта – таблица с минусами и плюсами по определенным критериям. Она дает возможность наглядно оценить то, что у вас есть. Это опять же помогает определиться с реальными, объективными качествами товаров и услуг.

      Приведу несколько примеров для рынков В2C и В2B, а также для блогеров.

      Сравнивая плюсы и минусы, мы в первую очередь понимаем, может ли продукт существовать на рынке. Важно также оценить, насколько существенны плюсы и фатальны минусы. Если ваш плюс декор торта, а минус его неприятный вкус, то вряд ли ваш продукт конкурентоспособен.

      Здесь мы видим именно такую ситуацию: много плюсов и мало минусов. Соответственно, данный товар способен составить конкуренцию на существующем рынке.

      ПРИМЕР 3: В2В РЫНОК – БУХГАЛТЕРИЯ НА АУТСОРСИНГ

      ПРИМЕР 4: БЛОГЕР

      Для личного блога плюсы и минусы выделяются по тому же принципу, что и для товара. Сам блог, ваши личные фото и тексты – это и есть тот продукт, который потребляют ваши подписчики.

      Если вы не можете выделить плюсы в своем продукте, то и для клиентов они не будут очевидны, а значит, ценность вашего товара отсутствует, и у СКАЧАТЬ