20 секретов НЛП для продавцов-чемпионов. Успей занять место под солнцем!. Билл Голдсмит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ что числе и именно собственно что продукт который стоит дорогостояще станет ничего не стоить вашему клиенту – элементарно вследствие такового как раз именно собственно что он принципиально более получит выгоды и полезности от вашего продукта.

      Донесите выгоду от вашего продукта до понимания клиентом. Покажите ему на практике как раз именно собственно что это ничего не станет ему стоит.

      ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO

      Для этакого дабы продемонстрировать наглядно клиенту как раз именно собственно что ваша сговор удачная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите грошовый калькулятор или же же же мобильный телефонный аппарат.

      Берите в руки лишь только только лишь только калькулятор касио с большущим экраном и гигантскими клавишами – лишь только только лишь только к примеру клиент сам содержит вероятность увидать как очень хорошо ваше предложение.

      Запомните: Лишь только только лишь только калькулятор Касио с гигантскими клавишами.

      Предупреждение: в собственно что числе и в случае в случае в случае если у вас довольно проезжей частью телефонный аппарат – воспользоваться им как фотокамерой или же же же как калькулятором невозможно – это демонстрирует как раз именно собственно что вы бессмысленный спекулянт.

      Вы демонстрируете как раз именно собственно что вы нехороший профессионал в случае в случае в случае если не пользуетесь калькулятор.

      Для фоток воспользуйтесь фотоаппаратом.

      Для работы – компьютер.

      Для демонстраций – проектор.

      Для записей блокнот.

      А для продаж – лишь только только лишь только калькулятор Casio!

      Любой один ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ

      Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.

      Усадите покупателя. Пусть присядет. Выскажете заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.

      Дайте ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.

      Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.

      И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!

      ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ

      Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!

      По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.

      Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.

      Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.

      ГласитеГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ Клиент ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ

      Не надобно расхваливать личный продукт – элементарно покажите как СКАЧАТЬ