Агрессивные продажи. В 10 раз больше денег для продавцов-чемпионов. Прокачай мышление продавца-чемпиона!. Ричард Джонсон

Чтение книги онлайн.

      ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ

      В наше время буквально всякий продукт возможно приобрести в тыс. различных пространств. Как же заинтересовать клиента к собственному бизнесу? Поведайте ему о собственных качествах, как профессионала. Покажите, собственно что вы разбираетесь в продукте, понимаете делему и ключевое – понимаете как её решить.

      Задавайте вопросы. Чем более заказчик беседует, что более вы спрашиваете о его необходимостях. Для чего ему данный продукт, сколько он готов платить, собственно что его смущает, о чем он задумывается. В случае если болтать будете лишь тольковы – великоват риск такого, собственно что вы элементарно не угадаете вожделение покупателя.

      Всякий раз гласите на недорогом языке. В случае если вы зрите, собственно что мужик пришёл приобретать супруге пылесос, но сам ничего в данном не смыслит – черта продукта обязана держать выгоду непосредственно для сего человека. К примеру, пылесос еле слышный и трудится в 3 раза сильнее (а означает быстрее) других. И вот по выходным вас уже не раздражают звуки пылесоса.

      ОПИСЫВАЙТЕ Итог

      Все же хоть один от продавцов слышали «вот я сама для себя беру и ни разу не пожалела» или же «у меня подруга отпрыску в презент приобрела, что в экстазе был». Это погружает покупателя в положительное будущее, которое вполне вероятно при приобретению вашего продукта.

      НЕ НАСТАИВАЙТЕ НА СВОЁМ

      В случае в случае если клиент спорит – дайте ему почувствовать, именно собственно что он прав. Отступите от темы и переходите к другим задачкам, которые решает продукт.

      НЕ УПУСКАЙТЕ МОМЕНТ

      Как только лишь только вы видите, именно собственно что клиент хоть некоторое количество, но заинтересован – предлагайте покупку. В случае в случае если человек не готов реализовать её здесь и в этот момент – бронируйте, предлагайте рассрочку, просите Контакты до дальнейшей связи. Вы должны сделать все возможное, чтобы не упустить клиента из лику навек. Пусть он не приобритет в этот момент, но позвони вы ему через месяц и предложи скидку – вот для вас и покупка.

      БАЛУЙТЕ Постоянных Клиентов

      Не забывайте, именно собственно что каждого клиента не довольно привлечь и воплотить в жизнь один раз – в образце всякий клиент должен закоченеть постоянным. Дисконтные карты с скоплением баллов или же же скидкой, особенные акции для постоянных клиентов, подарки. Это любой один работает. Эти места, как кофейни, к примеру, продадут продукт, который человек способен покупать всякий день. А именно собственно что заставит его прогуливаться как один к вам, в случае есливблизи ещё 3 штуки? Да и кофе везде неплохой… а подарите ему карточку, где он будет отмечать всякую выпитую у для вас чашечку. Пусть выпьет 6, а 7 вы ему подарите бесплатно! И кофеману отлично, СКАЧАТЬ