Бизнес без MBA. Олег Тиньков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Бизнес без MBA - Олег Тиньков страница 5

Название: Бизнес без MBA

Автор: Олег Тиньков

Издательство: Эксмо

Жанр: Управление, подбор персонала

Серия:

isbn: 978-5-04-100776-8

isbn:

СКАЧАТЬ and amortization. По-русски – прибыль до вычета процентов по кредиту, налогов, износа и амортизации.

      Что нам говорит EBITDA, то есть операционная прибыльность:

      Если операционная прибыльность отрицательная, бизнес, по сути, убыточный. При этом не важно, сколько у компании денег на счете – часто бывает, что она незаметно для себя проедает денежные запасы.

      Если операционная прибыльность около нуля, значит, бизнес операционно работает «в ноль». Операционно – то есть если смотреть на одну какую-то усредненную сделку, а не на бизнес в целом.

      Если операционная прибыльность положительная, значит, бизнес умеет операционно зарабатывать. При этом у него могут быть большие долги, кассовые разрывы или еще какие-то проблемы, но принципиально бизнес прибыльный на уровне одной усредненной сделки.

      Операционная прибыльность – не то же самое, что прибыль бизнеса. Коля не может забрать из бизнеса 45 тысяч и потратить их на себя. Чтобы посчитать чистую прибыль, Коле нужно учесть амортизацию, кредиты и налоги. Так как Коля еще не брал кредитов, останется только амортизация и налоги, в итоге чистая прибыль будет 25 тысяч. Не фонтан, но хоть что-то:

      Бургерная: EBITDA, амортизация и чистая прибыль

      Теперь Коля может более здраво проанализировать финансовое состояние своего бизнеса. Какие выводы он делает:

      1. При начальных инвестициях 500 тысяч и прибыли 20 тысяч бизнес полностью может окупиться за 25 месяцев – но это в идеальных условиях.

      2. При этом на 24-м месяце нужно будет заново вложиться в ремонт, а на 60-м месяце закупить новое оборудование. То есть в реальности бизнес за 2 года не окупится.

      3. Основная статья расходов – аренда. Съезжать с этого места Коля уже не будет, скорее всего, но неплохо бы договориться о снижении ее стоимости.

      4. Прибыль в конце текущего месяца не позволит Коле полностью покрыть операционные расходы за следующий. Это значит, что Коле нужно будет где-то брать деньги на финансирование операционки: из своей же ежедневной выручки, у банков, партнеров или из собственного кармана.

      5. Ситуацию может улучшить увеличение выручки кухни за счёт доставки. В таблице ниже доставка дает +80 % к кухне.

      Итого: бизнес болтается на грани рентабельности, нужно улучшать его показатели.

      Бургерная с доставкой

      +80 % к выручке кухни, +20 % к раходам на людей, уменьшение кредитной нагрузки.

      Как повышать прибыль. Юнит-экономика

      Смотря на таблицу бургерной слева, мы видим не менее четырех способов повысить прибыль:

      1. Увеличивать выручку – чтобы у нас было больше клиентов, больше продаж.

      2. Закупать дешевле – чтобы с каждой продажи мы тратили меньше.

      3. Уменьшать другие операционные расходы – снижать аренду или платить меньше зарплат.

      4. Платить меньше налогов и взносов (в пределах закона).

      Третий СКАЧАТЬ