Start-up: с нуля до 1 000 000. 20 секретных тезисов. Прокачай мышление миллионера!. Дэн Миллер

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Не бойтесь говорить о личных целях на публике. Наоборот, у вас еще больше возрастет

      мотивация годиться к личной цели и делаться успешнее и счастливее.

      Для большущего числа важной заслугой числятся методы. Это ещё довольно отлично, так как получая вещественное

      вознаграждение, вы сможете отменно сделать чем какого-нибудь иного собственную жизнь и благоденствие собственных ближайших.

      А это ведет к моральному ублажению.

      КАК РАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНО?

      Люди на рабочем месте делают все что угодно.

      Делают 3 дела сразу.

      Делают 4 дела сразу.

      Делают 10 дел сразу.

      И ничего не успевают.

      А все почему?

      Да потому что в в действительности, они не делают ни одного дела.

      Да. Подобно мухам, они копошатся в навозе.

      Да. Бумажки перекладывают.

      И да. Что то обсуждают.

      Но – они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.

      Продавцы и работники так называемого интеллектуального

      труда должны продавать либо обслуживать клиента.

      И заниматься этим не время от времени а постоянно.

      То есть перманентно.

      Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.

      Большинство продавцов в рабочее время планируют.

      Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.

      И в общем то… ничего страшного.

      Только вот заработную плату вы им за что платите?

      За то что они занимаются своей работой – то есть продают.

      Продавец должен постоянно закрывать сделки.

      То есть предлагать людям совершить что?

      Совершить покупку.

      Сделать вложение.

      Приобрести что то.

      Купить.

      Обрести и сделать все что с этим связано.

      По логике вещей все это должно бы закончиться чем?

      Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.

      Потому что совершена продажа!

      Но большиснтво продавцов продаж не делают.

      Потому что им лень.

      Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.

      Но они не продают.

      ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ ЧТО ОНИ НЕ ТУПОРЫЛЫЕ БАРАНЫ И ПОНИМАЮТ ЧТО ТОЛЬКО ПРОДАЖИ СДЕЛАЮТ ИХ БОГАЧЕ

      Да.

      Они это и правда понимают.

      Но все равно не продают!

      Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.

      Они будут заниматься планированием продаж.

      Обсуждением продаж.

      Осуждением обсуждения продаж.

      Осуждением Осуждения обсуждения продаж…

      …но не продажами.

СКАЧАТЬ