Мотивация на 100%. Ради чего вы свернёте горы!. Абрам Голдсмит
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Мотивация на 100%. Ради чего вы свернёте горы! - Абрам Голдсмит страница 6
Название: Мотивация на 100%. Ради чего вы свернёте горы!
Автор: Абрам Голдсмит
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785449653659
isbn:
Но – они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.
Продавцы и работники так называемого интеллектуального
труда должны продавать либо обслуживать клиента.
И заниматься этим не время от времени а постоянно.
То есть перманентно.
Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.
Большинство продавцов в рабочее время планируют.
Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.
И в общем то… ничего страшного.
Только вот заработную плату вы им за что платите?
За то что они занимаются своей работой – то есть продают.
Продавец должен постоянно закрывать сделки.
То есть предлагать людям совершить что?
Совершить покупку.
Сделать вложение.
Приобрести что то.
Купить.
Обрести и сделать все что с этим связано.
По логике вещей все это должно бы закончиться чем?
Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.
Потому что совершена продажа!
Но большиснтво продавцов продаж не делают.
Потому что им лень.
Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.
Но они не продают.
Вы конечно же знаете что они не тупорылые бараны и понимают что ТОЛЬКО ПРОДАЖИ сделают их богаче.
Да.
Они это и правда понимают.
Но все равно не продают!
Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.
Они будут заниматься планированием продаж.
Обсуждением продаж.
Осуждением обсуждения продаж.
Осуждением Осуждения обсуждения продаж…
…но не продажами.
НЕ РАССКАЗЫВАЙ О ПЛАНАХ
Очень часто я слышу о том, что дескать важно делиться своими планами с окружающими людьми.
Сделайте себе татуировку:
Сказать = потерять.
Как только рассказали о чем то – считайте что потеряли. Рассказали о том что кто то очень хороший – человек портится.
Рассказали о бизнес проекте – пропало всякое желание то либо делать.
Молчите. Никому ничего не говорите. Достаточно того что вы знаете
Сделайте грустные глаза и принимайтесь за работу.
Приведу проговорку:
«Мало говори – много делай»
Орхот Цхаим
Заполняй каждый вечер отчет! Улучшая своё окружение!
Ежевечернее заполнение отчета в 21—00
СКАЧАТЬ