Эффективное предприятие. Руководство для бизнесменов. Заставьте людей работать на результат!. Абрам Голдсмит
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Эффективное предприятие. Руководство для бизнесменов. Заставьте людей работать на результат! - Абрам Голдсмит страница

СКАЧАТЬ , как быть в 10 раз эффективнее.

      А это значит:

      Больше денег от твоей компании.

      Больше свободного времени.

      Эффективная и комфортная жизнь!

      Кстати, тебя будут ненавидеть твои работники, но по-секрету скажу, они тебя уже ненавидят:)

      Выполняй задания полностью, в этой же книге тебя ждет системный тренинг!

      Как работать эффективно?

      Люди на рабочем месте делают все что угодно.

      Делают 3 дела сразу.

      Делают 4 дела сразу.

      Делают 10 дел сразу.

      И ничего не успевают.

      А все почему?

      Да потому что в в действительности, они не делают ни одного дела.

      Да. Подобно мухам, они копошатся в навозе.

      Да. Бумажки перекладывают.

      И да. Что то обсуждают.

      Но – они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.

      Продавцы и работники так называемого интеллектуального

      труда должны продавать либо обслуживать клиента.

      И заниматься этим не время от времени а постоянно.

      То есть перманентно.

      Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.

      Большинство продавцов в рабочее время планируют.

      Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.

      И в общем то… ничего страшного.

      Только вот заработную плату вы им за что платите?

      За то что они занимаются своей работой – то есть продают.

      Продавец должен постоянно закрывать сделки.

      То есть предлагать людям совершить что?

      Совершить покупку.

      Сделать вложение.

      Приобрести что то.

      Купить.

      Обрести и сделать все что с этим связано.

      По логике вещей все это должно бы закончиться чем?

      Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.

      Потому что совершена продажа!

      Но большиснтво продавцов продаж не делают.

      Потому что им лень.

      Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.

      Но они не продают.

      Вы конечно же знаете что они не тупорылые бараны и понимают что ТОЛЬКО ПРОДАЖИ сделают их богаче.

      Да.

      Они это и правда понимают.

      Но все равно не продают!

      Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.

      Они будут заниматься планированием продаж.

      Обсуждением продаж.

      Осуждением обсуждения продаж.

      Осуждением Осуждения обсуждения продаж…

      … но не продажами.

      НЕ ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ не работать

      Должен быть строгий алгоритм продаж.

      Чтобы выходя на работу… … утром днем и даже ночью каждый работник повторял его.

      Чтобы знал его наизусть.

      За незнание штраф.

      Предупредите и заставьте выучить алгоритм действий продавца.

      Любой работник – это быдло.

      Я быдло.

      Вы быдло.

      Мы все быдло в какой то степени.

      И мы все в какой то степени ленны.

      Однако работник по природе своей еще более ленив ем вы или я.

      Потому что иначе…

      … он был бы на вашем месте а не наоборот.

      Это совершенно нормально.

      Ленность и нежелание брать на СКАЧАТЬ