Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник для бакалавров. Ольга Памбухчиянц

Чтение книги онлайн.

      Если в срок, предусмотренный договором, переданный товар не будет оплачен или не наступят иные обстоятельства, при которых право собственности переходит к покупателю, продавец вправе потребовать от покупателя возвратить ему товар.

      Раздел II

      Организация коммерческой работы б оптовой и розничной торговле

      Глава 4

      Организация коммерческой работы по оптовым закупкам товаров

      § 4.1. Значение и содержание закупочной работы

      Основой коммерческой деятельности в торговле является закупочная работа. Ее главная задача состоит в выгодном приобретении товаров, предназначенных для их последующей реализации. Правильная организация закупочной работы не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

      Работа по оптовым закупкам товаров состоит из следующих операций:

      • изучение и прогнозирование покупательского спроса;

      • определение потребности в товарах;

      • выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;

      • установление хозяйственных связей с поставщиками;

      • контроль исполнения договоров.

      Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам товаров невозможно без изучения и прогнозирования покупательского спроса.

      Объем и структура спроса населения меняются под воздействием ряда факторов: социально-экономических (уровень денежных доходов населения, уровень розничных цен и т. д.), демографических (численность и состав населения, размер и состав семей и т. д.), природно-климатических, исторических, национальных и др. Поэтому изучение спроса требует комплексного подхода, позволяющего получить полную информацию о необходимых потребителю товарах и ценах, которые они готовы за них заплатить. Такая информация не только способствует изучению спроса, но и помогает выявлять тенденции его изменения и развития.

      Существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса, применяемые в оптовой торговле. Например, анализ показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса оптовых покупателей. Полезными могут оказаться данные опросов покупателей о приобретаемых ими товарах, пожелания и замечания по их качеству и ассортименту. Такие опросы по заказу оптовых организаций могут проводиться, например, в магазинах. Там же возможна организация выставок-продаж новых товаров, по результатам которых делают выводы о том, в каком количестве следует их закупать в дальнейшем.

      Полученные различными способами, обобщенные и систематизированные данные являются основой для определения потребности в товарах. При этом не только рассчитывается СКАЧАТЬ