MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я. Геннадий Миролюбов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я - Геннадий Миролюбов страница 8

СКАЧАТЬ корпоративном сайте я конечно рекомендую разместить фотографии всех врачей, персонала и руководителей.

      – Пациенты ищут только самые дешевые услуги и из-за небольшой разницы в цене уходят в другую клинику

      Ваш будущий пациент, попадая в воронку продаж из Интернета действует точно так же, как и любой среднестатистический пользователь всемирной паутины. А именно, – он открывает поисковую систему, вводит туда свой запрос типа «болит зуб», или «круглосуточная стоматология» и по очереди открывает наугад от пяти до десяти вкладок. Ну то есть он даже не дожидается когда загрузиться сайт. Загрузка пошла – все ок, он уже открывает следующую ссылку из поисковой выдачи.

      Когда открытых вкладок окажется достаточно пользователь закрывает все, на его взгляд, не заинтересовавшие его страницы. Есть такой термин «релевантность» – он означает соответствие открытой страницы сайта ожиданиям пользователя исходя из ключевого слова, которое он вбил в поиск. Так, например, страница с заголовком «избавление от головной и зубной боли народными средствами» – менее «релевантна» чем страница с заголовком «избавим от зубной боли за один сеанс в нашей стоматологии».

      В итоге у нас остаются только страницы, которые максимально заинтересовали пользователя (надеемся, и ваша там тоже есть). В этот момент мы уже осуществляем собственно продажу, вызывая у него доверие, подтверждая свою компетентность и заключая сделку. Наивно полагать, что просто информируя своего будущего клиента о преимуществах вашего медицинского центра и расположив на сайте несколько фото врачей, он не будет задаваться вопросом цены. Однако все элементы, играющие на ваш имидж в комплексе, оказывают мощную вспомогательную роль и помогают принять решение в вашу сторону.

      Секрет вот в чем, – вы можете и должны продавать свои услуги дороже, чем большинство ваших конкурентов. Однако я рекомендую вам формировать для продажи именно пакет услуг, добавлять во время продажи скидку по акции или бонус, а также добавлять дед лайн в виде ограничения на действие столь выгодного предложения. Если вы разместите столь желанную для вашего будущего клиента информацию на вашем лендинге, (а этого не делают 7 из 10 продающих сайтов) то процесс заключения сделки пройдет быстрее.

      Важный момент!

      Давайте сразу проясним вот такой вот нюанс. Сам термин продающий сайт – это не что иное, как выполнения одно страничным продающим сайтом (типа landing page) своей задачи. Такой сайт – как не убиваемый морской котик, прошедший лучшую военную подготовку в войсках элитного назначения. Главное для такого сайта – выполнение одной задачи. Этот сайт не принимает оплату наличными, этот сайт не приводит к вам в офис готовых на все клиентов, которые с порога спрашивают: «куда тут класть деньги?».

      Одностраничный продающий сайт типа landing page выполняет одну единственную задачу, задача эта может быть любой и главное, – выполняет он ее при профессиональном подходе на отлично!

      Хотите чтобы СКАЧАТЬ