30 лет по наитию. Мыслить не как все. Игорь Горячев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ чем я буду зарабатывать на жизнь после службы. И этот способ заработка был в списке моих планов. Когда мой первый план рухнул, то по второму плану с «кафельным панно» я был уже на работе, именно с этой идеей в РСУ (ремонтно- строительный участок) по ремонту квартир.

      Начальник этого РСУ был уже более продвинутых взглядов и увидел в моей идеи неплохие доходы для государства, но главное и частным порядком – типа подпольно. Ведь у этого РСУ, в отличии от других, были не гос. подряды, а именно частник к ним приходил с наличкой, чтобы заказать ремонт квартир.

      Сейчас это называют УТП для ЦА. (уникальное торговое предложение для целевой аудитории)

      Но дело затянулось, чтобы достать мне печи и нужных красок. И поэтому, я пока просто малярил на клиентов этого РСУ.

      Конторка была не большая, и все почти на виду. Я очень быстро сходился с добрыми людьми.

      Бабушка, которая сидела при входе в эту контору, была приемщица заказов с зарплатой даже меньше 90 руб.

      И я заметил, как приходят молодые и пожилые люди, чтобы заказать себе ремонт квартиры. Но когда, эта бабушка начинала показывать эти совковые полосатые, безликие обои, вместо белой, совковую чуть ли не серую, краску для окон, и ужасную масляную, вонючею краску для пола, большинство людей разворачивались и уходили. А ей, как и всем, от этого было не холодно не жарко. Ведь всем все равно платили зарплату за то, что ходят на работу.

      Теперь думаю вы догадались о дальнейшем сценарии………….

      Ну конечно же.

      Я в то время в стране был дефицит, но не в Москве. Вся страна снабжала Москву, а потом люди из «этой страны» ехали туда же, чтобы купить то, что забрало от этих же людей, государство в столицу.

      Возможно, теперь немного «пазлы» складывается, из предыдущих рассказов «про Яузу».

      Бабушка, которая сидела на приеме заказов за 80 рублей и работала без единой мотивации закрыть клиента в сделку.

      Теперь по моей отмашки, за мои 30 рублей за каждого клиента, стала показывать еще хуже обои и краску. И когда люди уже разворачивались и хотели уйти, она почти шепотом их останавливала и говорила:

      «Знаете, у меня есть один человечек, который все же может вам помочь. И даже цена будет чуть дешевле и материалы просто супер». Она тихонько, украдкой, доставала мои образцы обоев шикарных расцветок качеств, показывала оттенки финской белой краски. Люди с облегчением и благодарностью стали покидать эту конторку.

      И конечно конверсия этой бабушки, лида в сделку, была почти 100%.

      Далее эти люди приходили ко мне домой с условной запиской от этой бабушки и дело было в шляпе. Телефонов тогда сотовых не было, и домашние телефоны то же не у всех.

      Работы было столько, сколько я бы захотел.

      Это была первая моя воронка продаж с постоянным потоком клиентов.

      Позже на меня стали «коситься» профессиональные маляры с большим стажем. СКАЧАТЬ