Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

      Иногда наоборот нужно использовать длинный вариант. Однако от того, как Вы начнёте своё выступление, так дальше и пойдёт разговор с аудиторией. И это не будет зависеть от размера Вашего введения. Это очень важный момент.

      В первые 5% времени заинтересуйте людей так, чтобы они захотели остаться с Вами еще на 95% времени. Если за 5% своей речи Вы сможете привлечь к себе внимание аудитории, то вызванный у слушателей интерес протащит на себе оставшиеся 95% Вашего выступления.

      Интересное начало может состоять из личных или чужих историй, сказок, притч, каких-то невероятных фактов и анекдотов. Вы должны понимать, что начало может быть далеко от того, что Вы будете говорить. Главное, чтобы Вы смогли привязать его к своей теме.

      Описание «болей» ЦА – залог успешного выступления

      Прежде чем выступать перед целевой аудиторией, обозначьте для себя все её проблемы. К сожалению, на сегодняшний день без этого никак нельзя. Проблемы можно взять из портрета клиента.

      Для чего необходимо описывать «боли» целевой аудитории?

      Зная проблемные точки своих слушателей, Вы сможете правильно подготовить грамотное выступление, которое принесёт Вам запланированные результаты.

      Предположим, что Вы являетесь руководителем и имеете в подчинении нескольких сотрудников. Однако, несмотря на Вашу должность, Вам придётся ежедневно конкурировать перед подчинёнными с другими людьми, с которыми они общаются по телефону и наяву. И после таких разговоров Вам будет сложно направить сотрудников в нужное Вам русло или донести до них необходимую информацию.

      Для того чтобы вытащить человека из темы ненужного Вам разговора, «уколите» его проблемой.

      Если Вы не обозначите проблему, то все Ваши слова пройдут впустую. Но как только Вы зацепите человека за больное место, то он сразу будет вынужден Вас слушать и обращать на Вас внимание.

      Именно поэтому необходимо описывать «боли» того конкретного человека, с которым Вы собираетесь разговаривать. Однако не факт, что Вам придётся их использовать.

      Если Вы видите, что Вы попали в аудиторию, и всё идет нормально, то описанную проблему оставьте на запасном пути. Если Вы видите, что что-то пошло не так, и Вы не попали в ЦА, то у Вас всегда будет вариант, который Вы сможете тут же использовать.

      Каким образом можно выяснить проблемы людей?

      Проведите коллективный или индивидуальный опрос.

      Если Вам нужна информация про одного какого-то конкретного человека, то расспросите о нём других сотрудников. Спросите у кого-нибудь:

      – А ты не знаешь, почему Петя сегодня злой?

      Или:

      – А ты не знаешь, что его волнует?

      На удивление Вам тут же всё расскажут.

      Если СКАЧАТЬ