Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума. Владислав Моисеев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ что все клиенты – они не твои, а менеджера. Это очень опасная ситуация. Ты становишься зависим от своего отдела продаж, владельцем твоей клиентской базы становится не компания, а менеджер по продажам, который абсолютно неуправляем.

      С 1999 года мы полностью поменяли две управленческие команды. Первая ушла сама в 2006 году, со второй командой мы уперлись в кризис 2008 года и поменяли 90 процентов управленческого персонала. Это происходило каждый раз, когда очередная команда упиралась в кризис собственной некомпетентности, а перед компанией стояли новые задачи. Приходилось фактически создавать компанию заново, пересобирать все с нуля.

      Наконец, в 2007 году мы увидели, что в мире существует модель управления продающим персоналом, которая нам бы подошла. Это рынок FMCG – fast moving consumer goods, быстро оборачиваемые потребительские товары. Пиво, сигареты, всякие сникерсы – здесь, как правило, работает западная технология управления продажами, в которой основной акцент делается не только на плановый ежемесячный результат, но и на ежедневное управление активностями. То есть сегодня ты должен провести столько-то звонков, столько-то встреч, и в результате это должно привести к такому-то результату. Мы попробовали – и все заработало. Но для того, чтобы мы эту технологию разглядели и внедрили, понадобилось несколько лет ошибок и экспериментов.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEASABIAAD/2wBDAAYEBAUEBAYFBQUGBgYHCQ4JCQgICRINDQoOFRIWFhUSFBQXGiEcFxgfGRQUHScdHyIjJSUlFhwpLCgkKyEkJST/2wBDAQYGBgkICREJCREkGBQYJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCQkJCT/wgARCAPAAoADASIAAhEBAxEB/8QAHAABAAEFAQEAAAAAAAAAAAAAAAUBAgMEBgcI/8QAGwEBAAMBAQEBAAAAAAAAAAAAAAECAwQFBgf/2gAMAwEAAhADEAAAAYEIdrxXbnbVszJx2XWFL6EUpg1iTs0bZSdsPlhKIS8lqxWQlqxCUuiLiTpGiVtihL2RolUZjJayMqSNYy8kGlcbbUsN5rWG5Zr1M9+tabTXtNtgtM10bQkrdOwkboq4kK6AkaaOIk66tiNu/QyJzZorbmNiuoidnBYNfe1ciNlgJzsAzsAzsA8dEHb8R1ae5vjLqzutFaN/PE3GzsROU3Kx9TcyxlxuSEJU3r4fMWpVXSIyShjp45ClpibZdKLslxG4JkQcnsjX15AZbMtYnS1JgaOpMiOxyoir5Iad+yMMXL4pjXbA12wNdsDXbA12wNdsDXbA12wNdsDXbA12wNdsDXbA12wNdsDxcQau1rp0WQY2QW5sdxdaoYmQY2QY2QY2Qe9ZcKJvz69ZjW38VSM2Nu0i7ZSpG0khi1t/OiB2ZAVWC9jqXqZzC1slWVirZkY6l6mcwrLirGMjHcXLdgwtbMXrLiq2heuvMTT2prcspFsi2hepmliauxC5ZRORjqjxYDt+I7dPdgANbXVkUJRE4g7yZQmRMu19iLBLXpmthrMyWvflClRguyjBTYGPNbkNW7YxowZLycF+S0ZMQxZSsY7rlpw1yi3ZwDBtWC2tRZTIKZ8IxZKjFXIMOWoptaw1d/EmmHJci9MeUNjXGnu0GO64WLx4wEO34jt092ADTiuhwTTStzDFlrtROvWN2aN66Nre0ijcpuI+43kbsmzauRhauxMXKE1UFa2iqgqoK6W3HRps47sOee8vi+jOYu0L6abjRzROw08Zv008RJtfdMOptakxVrbUxRUUVFFRRUUVFFRRUUVFFRRUUVHj4rLt+I7dPdgAWWYzLXHnMdGA27bdNG+1Y8mrNDTJ5EXkqjBJ0wZSiooqKKiiooqKKila2l9uTElbdQvw34EX5NSpsXR2BMs0aIkb9DfFtwtXC1cLVwtXC1cLVwtXC1cLVwtXC1cLVw8RA7bie2O7UFVBZi2MSMdLVLKXVlbta10MN9mSVLbhS66hdtaOSGC/BsTC2+6ZxWZLobNmIYK2ZqRW1fe2PLhvRs6lNK1ZTV1165smqmJHX1rEyetgG1ZgoblmsJqLw45iW19RE7V+kNrZi6k5BNfOJrX1Wk7VdOhv3aFCejdPES+HTob1moN/JGCbjNbCS9ujQ8vGd3bcT2x3QQBbFy0Vi8/zw89yxTdjPS+u3Au8rDgne2S4aneDi9fuyeEd1kiOBydrdM8Vb3nPaV5VfXu8PJpxkf53t9VtcjM0t2u3dZhO5r4clb6fM9NzPsecpW30uMAE0rTZidW6kpExNJVFoqkpeRFJGqI1KExbazTEakapjaSOM0qbuUjaSFxG0kscuSjsUJ5/b190VfnfNbgxWjooXb5bTPqbcGrlrOjHR23E9sd0JgDVitmCwcBverqvKuo7G/W3E3dhks4l17OOQdfU49145J2Fbzxd/WocfHejXWjyHL61ZtyeTx/tWLm6/IZb0nWyjLjw4622NjT2qtCD6De7seQdI7Ofmq9Fuw491l6eQp1dZjknYWxPIuy2otwTtcMxyFOzsmOPp2OSJ4p3+tE8Q7K+0cVTtKnFPQMdZ4J2i1eKp6FdW/m9npaLeaPS0PM3piXm+P0weZPTR4gzdXy78d21sxLpGsRstYbMbs6+STarSYbcw2JybkZsk01b0Z2AnOwUNhqjaatDbag27dbGZ8sLuo39WzHE6l1KYNiuG619nS2NbSkBikbrxoV3rTVt3aGnTfsNRuDTxyGOGG3doamKQtlrWSFhqXbVYaWOQtlr490aldsabbqaeXYvh1bSS3WkhutIbrSS3WkhwnRwPctI/Um2eWDBvNJirZZLT1pURtsoInJJJYce0Rivy7FbaOtL2kVZJ6xrYc2EtBSQ0KJ3NW3AhsayY2WsNlrDZaw2WsNlrDZaw2WsNlrDZaw2WsNlrDZavPnTPI62j1t5LaeuPIx648jHrjyMeuPIx648jHrjyMeuPIx65k8f62mPZofenXaaxaK7jh+5ic2G+80rtwR1kngRF5JSqYSsxejmc09VMLWbsRpYpERtkpaQuGS05YdjBny3xbOtt68knTYho1kkRkJNE2kwzjAzjAzjBoysdMad2hvzAWUVFKhSoUqAFvJdbyVXD9NzPTSrr37MMcbnnSLiOn1DFDy+zKFzdBFwjJWK3DBvS2M53PKXnGSEeU7brPLPR8+aRG3ZzXa8R32VsOrIJR9+6LcGyNbBIDTs3xqNsXQ0phMOK7AVYsZYw4zp80dJmPJr5zW3ImUMNYXaRIOe2JTVcNyMjGhkYxksoKKpKVFKhRUUVFKgpUWcV23Enn+9o57pzSjc8McjDodHt8il10dBDc24hCci9dKZ2ucImMsESEnrHk/rMJ5VVw3e+b9tFpJGiSRtSSrH5jcuw5C4Cy/VODjunj8fW6C+J3b8Gxbq0tybOvMR1dJ1EPD7JdECXRAl0QJdECXRAl0QJdECXRAl0QJdECXRAl0QJdECXRAl0QJXiOh5Pppw/Sc30ns8lnRROxCDzbFSL3J6NMWvnliH0+hoQubfzHOxHXcjIJAPW/JPSuLXskQ8np09u99Fw2LxYvFt9Bn2ofeq3mvcZrceErGX6C/QtWSiuvZmzmpGaW7lfMPkPTAKLKqCqlagAAAAAAAAAAKcx1EZ05+W5uofRcPM29QOZydEOZt6gQel1IhdPphAXzg5nX64ci64ci64cj6XBdT5+28PE7NxbsfaeThRXQL6rKUxM2wc5IeNZpj2a7xuh7Lj8esT6pG+YW12+gq0rOTHksNOLk4zK2YfIemBzXlPqvAe3y6b3Jjby31FTi0q869EiauUyy6ZHcPMekvP+9rN7jpslmhyp3JxdZ7R5n2WtZo5TG3VvMei3r1g5NAAAAAAAAAAAAAJq8+08qHkswtrUU1tqDPnUqitsjs3rEXTKYx7sRoUt9SaW5oxbw6kWtnMb3Pyyvro+J9sDmfKfVvP/c5de/2bUytxvoHgftlHiftfinQducH2mDPDoticgfJ6OA7fzb1zvx856fmNfWO68/2tW0egcJ0vH0t6b5bP4ZjvfLO55uk97w/quHg1s2Tk0CJAAAAAAAAAAAAnR9p5QACDnIQ+fsmo0rksvwVm6lM9ZwOy5au303pbulbH58yUv6eW6W0ZSc/UR8D9GBzPmPs3P+phC63R3Xr5t7bh3ebTwDvZXqenPj47s8ONuc2un5Y5votnq5eUdjsSMNPzP12EM3mXtkBExPK9T02tbPIPcojG0J593nQdFNjfPK6ArIAAAAAAAAAAAE6PtPKAAQc5BnzqEVoF+bWvW7rktXJXf6b0d3StzeFZKbvbxastbnmnow/PfpgIjHzmr6WHWuSS61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ61yQ7vd5zo+HUMrAAAAAAAAAAAATo+08oABBzkGfOoQBddjGfPok/UmDPiR59KW16MI+G6XlWXow+ СКАЧАТЬ