Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты. Станислав Львович Горобченко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты - Станислав Львович Горобченко страница 2

СКАЧАТЬ ожидается, что проект принесет финансовые выгоды как заказчику, так и вашей компании, по крайней мере, в долгосрочной перспективе.

      Начнем с определения проекта.

      Проект – это, как правило, одноразовая, неповторяющаяся деятельность или совокупность действий, в результате которых за определенное время достигаются четко поставленные цели.

      Большинство проектов имеют следующие характеристики:

      – они являются целевыми, т.е. вся деятельность направлена на достижение определенных результатов, или "выходов";

      – они имеют четкие начало и конец;

      – у них есть определенные ограничения, которые лимитируют и определяют процесс;

      – достигнутые результаты промышленных проектов измеряются с помощью согласованных и определенных финансовых показателей.

      Проекты могут быть достаточно разными. Они различаются по уровню сложности, и окружающая среда, в которой выполняется проект, оказывает на это большое влияние. Вследствие таких различий Вам придется применять различные методы для управления разными проектами. Однако, в определенной мере все проекты близки. В частности, от всех проектов ожидаются конкретные результаты в определенное время.

      ЗАДАНИЕ

      Рассмотрите, какие виды работ можно отнести к проектным.

      1. Разработка документации

      2 Создание совместного соглашения по проверке качества продукции, совместно с заказчиком

      3. Ведение журнала заказа

      4. Поиск поставщика

      5. Перенос информации на новый компьютер с целью лучшего выполнения договоров поставки

      6. Создание нового производства.

      Можно сказать, что пункты 1, 2 и 4 не соответствуют нашему определению проекта, а пункты 3 и 5 относятся к повседневно выполняемым обязанностям и, следовательно, также не являются проектами. Только пункт 6 отвечает критериям проекта.

      Для закрепления материала рассмотрите проектный подход компании Арман, описанный в приводимой статье, и определите, какие пункты проекта компания решила применить для повышения качества предоставляемых ею решений.

      БЛОК ВСТАВКА. Проектный подход в компании Арман Инжиниринг

      ПРОЕКТНЫЙ ПОХОД – ВНУТРЕННЯЯ ПОТРЕБНОСТЬ

      КОМПАНИИ, А НЕ ДАНЬ МОДЕ

      Издание: портал Инжиниринг. Октябрь, 2014

      Профессиональное управление проектами – тема далеко не новая, но актуализировавшаяся в последние годы вместе с распространением методик управления на новые социально-экономические сферы. Понятие проектно-ориентированной деятельности уходит в прошлое,  сейчас в любой отрасли и в компании любой величины применим проектный подход.

      Не случайно классическое и наиболее популярное определение, СКАЧАТЬ