Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей. Тали Шарот

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Так, в одном исследовании активность головного мозга нескольких студентов Принстонского университета фиксировалась с помощью МРТ, пока они слушали воспроизведение голоса молодой женщины, – назову ее Аннабель. Она рассказывала о своем школьном выпускном вечере{38}; МРТ-изображение мозга Аннабель во время ее рассказа также записали, чтобы позже можно было провести сравнение с нейронной активностью мозга у студентов.

      Рассказ Аннабель начинался так: «Я знаю, что у каждого есть какая-нибудь забавная история о выпускном, но послушайте, что я вам расскажу. Я тогда только что перешла в старший класс в школе в Майами, во Флориде, и мне было все в новинку. История случилась почти в декабре, то есть прошло около трех месяцев с тех пор, как я стала старшеклассницей. Один мальчик, Чарльз, пригласил меня на свидание. Он был британец, младше меня и очень симпатичный, только вроде как застенчивый, ну, это не важно. Поэтому я согласилась и очень волновалась».

      С юмором и волнением Аннабель продолжала описывать свои приключения: юношеская любовь, отвержение, кровопролитие, алкоголь и действия полицейских – все элементы бестселлера.

      Одним из добровольцев в этом исследовании был молодой человек, которого я назову Рональдом. Всплеск активности нейронов Рональда показал, что нейронная сеть его мозга начала быстро синхронизироваться с нейросетью мозга Аннабель, когда он слушал ее рассказ. Совпадение МРТ-изображений мозга можно было наблюдать на обширном участке коры, причем не только в зонах обработки речи. А затем произошло нечто интригующее. Через некоторое время нейронная активность Рональда стала предварять нейронную активность Аннабель. Мозг слушателя теперь «шел впереди» мозга говорящего, прогнозируя то, что скажет рассказчик. Мозг Рональда, казалось, предвидел следующий поворот событий, и это позволило ему лучше понять историю Аннабель.

      Если бы вы слышали рассказ Аннабель, вы бы заметили, что он богат эмоциями. Она поделилась со слушателями своим внутренним миром – страхами, беспокойством, волнением. Эмоции вовсе не требуются для синхронизации нейронных сетей, но они ее усиливают. Разделяя эмоциональное состояние Аннабель, Рональд оказался способным понять ее цели и поведение. Восприняв ее видение, он смог бы предсказать ее следующее действие. Лаури Нуменмаа, нейробиолог из Финляндии, который исследует синхронизацию нейронных сетей, пишет, что, возможно, одна из функций эмоций в нейронной синхронизации – способствовать социальному взаимодействию и взаимопониманию и таким образом повышать нашу способность прогнозировать действия друг друга{39}.

      Политики, творческие люди, все, кто пытается донести до публики некое послание, часто советуют использовать эмоции для привлечения аудитории. Один из способов вызвать интерес, привлечь больше внимания – эмоционально рассказать историю или произнести проникновенную речь. Мы знаем, что фильмы, книги и песни, пробуждающие сильные эмоции, как правило, более популярны. Однако СКАЧАТЬ