Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

      Все люди делятся на три категории:

      • структураторы, которые все структурируют, планируют, организовывают и раскладывают по полочкам;

      • восприниматоры – спонтанные свободные люди, имеющие гибкое мышление, подчиняющиеся сегодняшним потокам и трендам;

      • смешанный вид в разных пропорциях.

      Вам нужно понять, к какому виду больше всего вы относитесь.

      Понятно, что не бывает людей на 100 % структураторов и на 100 % восприниматоров.

      Если вы – спонтанный и эмоциональный человек, значит, относитесь к восприниматорам. Для того чтобы достичь успеха, используйте определенные элементы структураторства. То есть уделяйте больше времени для подготовки, репетиций, контроля.

      Если вы относитесь к структураторам и у вас все разложено по полочкам, то выделяйте больше времени на изучение смежных ниш, чтобы смотреть уже в подтвержденные результаты новых веяний. Общайтесь с большим количеством восприниматоров и получайте от них дополнительную информацию о том, в какую сторону можно двигаться.

      Восприниматоры хороши тем, что иногда их заносит черт знает куда и оттуда они приносят мешки золота. Структураторы хороши тем, что если уж они начали раскапывать, то выкопают оттуда все, что только возможно. Восприниматоры взяли мешок и убежали дальше, а структураторы пошли следом и выкопали еще три мешка.

      Относитесь ли вы к первой категории или ко второй, в любом случае немножечко заставляйте себя окунаться в жизнь другого типа. Это очень важно.

      Структураторы очень редко завоевывают лидерские позиции, потому что мало подвержены инновациям. Восприниматоры тоже очень редко занимают лидерские позиции, потому что им это неинтересно.

      Если вы хотите быть успешным человеком, то делайте то, что нужно, а не то, что удобно.

      Делая все вовремя, вы начнете получать желаемое.

      Что означает быть готовым ко всему?

      Быть готовым ко всему – значит иметь позитивный настрой в работе с командой, несмотря на непредвиденные обстоятельства. Для этого всегда держите руку на пульсе. Это поможет вам вовремя среагировать и совершить необходимые действия.

      Если вы будете постоянно действовать, то благодаря своим огромным усилиям добьетесь больших результатов и станете успешным человеком.

      Для того чтобы постоянно пребывать в состоянии готовности, учитесь контролировать свои эмоции и, исходя из анализа уже сложившейся той или иной ситуации, ищите единственно правильное решение.

      Учитесь быть готовыми не только к негативным моментам, но и к позитивным. Так, например, не имея с собой достаточное количество товара, вы не сможете совершить большую сделку. Почему? Потому что вы не будете готовы к ней!

      Когда к вам придут СКАЧАТЬ