Менеджер по продажам. Станислав Владимирович Тетерский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Менеджер по продажам - Станислав Владимирович Тетерский страница 5

СКАЧАТЬ человеку, который встречает вас в дверях, поприветствуйте! Доброе утро, день, вечер. Здравствуйте. Дайте ему понять, что несёте отличное настроение.

      2. Представление

      Начните представляться. Я, Роберт, представитель московского ювелирного завода. В вашем районе (городе, населенном пункте) проводится презентация ювелирных украшений из новейшего материала – нитрид-титанового сплава! Это новое достижение российских ювелиров. Наша продукция уже реализуется в двух московских ювелирных магазинах и посетители по достоинству оценили ювелирные изделия! Но для нас важно, чтобы и другие потребители увидели преимущество наших ювелирных украшений! Поэтому, руководство завода приняло решение отправлять для презентации своих сотрудников. Сегодня мне выпала честь работать в вашем районе…

      Имейте в виду, что вас никто не ждет! Никто заранее не готовился к вашему визиту. Но это они так думают! Главное, чтобы вы так не думали! Будет много негатива. «Нам некогда, приходите завтра, директора нет». Нет директора, спрашивайте зама! Выглядите убедительно! У вас выделен только один день для проведения презентации в данном районе. Вам нужно перейти к третьему шагу.

      3. Презентация

      Если вас допустили до презентации, считайте, что вы близки к успеху.

      Теперь главное – не спасовать и грамотно произвести презентацию! Тогда вас ждёт успех, когда информация вылетает из Вас! Учите название сплава, соотношение материалов, проводите необходимые тесты!

      Важна каждая мелочь! Обратите внимание, что все украшения у меня в кейсе. Не в пакете с ручкой, а именно в кейсе. Такие кейсы выдаются инструкторам. Все изделия у меня аккуратно разложены. Если Вы вытащите коробку с сережками, а из пакета вместе с коробкой выпадут крошки от булки, которую вы ели, пока ехали до места на электричке, вы обречены на провал. Соответствуйте уровню представителя ювелирного завода.

      Начинайте презентацию с уклоном на особенность наших ювелирных украшений. Сплав. Не напыление, а именно сплав. Нитрид-титановый сплав. Все компоненты не подвергаются окислению. Хочу обратить особенное внимание, что основа сплава – титан! 85% титана содержится в нашем сплаве. Один из самых прочных материалов. Он используется в производстве космических кораблей, подводных лодок и другой военной технике, где на первом месте – прочность! При всем этом, титан – один из самых легких материалов. 13% – никеля. Никель – металл, который не подвергается окислению. Цвет изделию придает золото, которое содержится в количестве 2%. Акцент на то, что это не золотые украшения, а изделия из сплава. Полудрагоценного.

      – Сейчас я приведу вам несколько тестов, которые демонстрируют цельность и прочность изделий. – Для пущей убедительности, Алексей достал из кейса цепь, сходил за ножом. Взяв и растянув цепь, начал водить по цепи ножом.

      Он продемонстрировал цепь. Ни одной царапины.

      – Видите, первый тест доказывает, что это именно цельный сплав, а не напыление. Второй тест на прочность. Можно использовать СКАЧАТЬ