Малый бизнес по-русски: как и с чем его едят. Андрей Амельяненко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ расплачивались с другими поставщиками, а мне приходилось обивать пороги, буквально выклянчивая собственные деньги. Это тоже одна из особенностей русского бизнеса. Отдашь товар на реализацию, его продадут, а ты потом ходишь с протянутой рукой: «Дайте денег, дайте денег».

      В Тегеране мне, можно сказать, подфартило. И в том, что мне посоветовали ходовой товар, и в том, что этот товар я смог быстро и без потерь реализовать. Но мнение мое насчет советчиков другое. Идти на поводу коллеги по бизнесу из другого города – шаг рискованный. Вообще слепо доверяться кому-либо нельзя. Вполне может оказаться, что товары или услуги, востребованные в одном регионе, в другом пользоваться спросом не будут. Тут надо учитывать и национальные особенности, и культуру, и менталитет покупателей, и даже климат (в смысле, погоду). Еще и специфику товара – его соответствие, как бы поточнее выразиться, твоему собственному внутреннему состоянию. Для удачной торговли тебе самому должно нравиться то, что ты продаешь. Ты должен разбираться в своем товаре, знать все его плюсы и минусы, а не просто пытаться навязать покупателю. Это же касается и предлагаемых тобой услуг.

      Рассажу один эпизод из моей поездки в Тегеран. Когда я поехал туда в первый раз, случилось так, что мы задержались там на неделю. Были проблемы с таможней на выезде. А самолет тогда летал из Москвы и обратно только раз в неделю. Пришлось нам там зависнуть.

      Ну и что делать? Товар закуплен, денег осталось мало, спиртного в магазинах нет. Гулять туда-сюда по улицам уже надоело. Выпить нечего. С алкоголем там вообще проблема. Государство исламское, все женщины в любую жару замотанные с головы до ног ходят. Вход-выход в здание вокзала, театр, даже в автобус для мужчин и женщин раздельный. Для нас наблюдать это…

      Представь, едет городской автобус. Салон перегорожен канатом. Просто веревка натянута, и все. Передняя половина – для женщин, задняя – для мужчин. В час пик в задней части мужиков как селедок в бочке, дверь не закрывается, висят на поручнях. А впереди три тетки сидят и свободных мест полно. Такие вот законы.

      Так я про алкоголь. По иранским законам за употребление спиртного – наказание: семьдесят ударов палкой по пяткам. Как тебе? Страшно? Но русских разве остановишь. В общем, узнал я от переводчицы, что можно купить самогон. Оказывается, проживающие там сирийцы гонят его из изюма. Эта переводчица, звали ее Нелли, была наполовину русская, наполовину осетинка. Ее родители смылись из СССР до Великой Отечественной еще. Так вот, помогла она купить мне литров пятнадцать самогонки. Было-то нас в той поездке человек двадцать. Притащил это все в номер. Выпили с товарищами. И захотелось нам борща. Я, недолго думая, пошел в ресторан на кухню. Кое-как, смешивая английские слова, те, что помнил со школы, и персидские (купил в книжной лавке Тегеранского университета словарь и составил для себя небольшой разговорник), договорился с шеф-поваром, чтобы разрешил мне сварить борщ. Плиту с кастрюлей он мне предоставил, продукты я купил. Стал готовить. СКАЧАТЬ