Осторожно! Я становлюсь человеком!. Антон Сергеевич Доровский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Осторожно! Я становлюсь человеком! - Антон Сергеевич Доровский страница 15

СКАЧАТЬ результата стандартными методами было невозможно по той простой причине, что это действительно невозможно!

      Но унывать времени не было, и я взялся за подсчёт ресурсов, находящихся в моём распоряжении…

      Имеем следующие исходные данные:

      – один искусственный интеллект и пара обездоленных менеджеров – кстати, их зовут Юра и Кирилл;

      – в общей сложности – это три головы, четыре руки и столько же ног;

      – полная комплектация имеется только у двух голов; а это означает, что третья голова должна взять на себя функцию тотального координатора;

      – цель – договора на 15 миллионов рублей.

      Теперь о стратегии…

      Компания «Pro Sell» имела трёхмиллионный месячный оборот и около шестидесяти клиентов. Задачка и школьной программы второго класса: делим оборот на количество действующих клиентов и получаем величину СРЕДНЕГО ЧЕКА – 50 тысяч рублей. То есть, чтобы достичь пятикратного увеличения продаж при том же среднем чеке нужно дополнительно обзавестись тремястами новыми клиентами.

      Имея в своём распоряжении армию сотрудников из двух с половиной человек, на это уйдёт не меньше года. Нет, такой вариант явно не подходит…

      Значит, пойдём от обратного и определим, какое количество новых клиентов наша грозная «продажная» армия реально сможет привлечь за 30 дней – наверняка не больше шести. В перерасчёте на общий ежемесячный оборот, каждый из этих шести клиентов должен будет заказать услуг примерно на 2,5 миллиона рублей. Следовательно, это должны быть КРУПНЫЕ компании с ВЫСОКОЛИКВИДНЫМ продуктом, который имеет стандартные рыночные характеристики. Поэтому мы сосредоточились на всех крупных игроках, не беря во внимание их рыночные ниши, доступность сотрудничества и коррумпированность топ-менеджмента. Нас интересовали лишь размер компании и величина её ежемесячных доходов.

      –

      САМОРАЗВИТИЕ

      Правило 6: КАЧЕСТВО vs КОЛИЧЕСТВО

      Не мелочитесь и не бойтесь! Делайте упор на серьёзных игроков как в бизнесе, так и в жизни. Да, на установление контакта с ними может уйти в пять раз больше энергии и времени. Но результат от такого сотрудничества будет в тысячи раз выше.

      Да и к тому же, выстраивать отношения куда проще с ОДНИМ хитрым умником, чем с ТЫСЯЧАМИ несерьёзных простаков.

      –

      Напоминаю, искомые нами компании – это прообразы бабы Маши с её гороховыми пирожками, которые нужно презентовать всему району. А наша фирма «Pro Sell» и её конкуренты – прообразы дяди Миши, который как раз таки и занимается рекламой этих пирожков и пиаром самой бабы Маши.

      Так вот, основная трудность на рынке телемаркетинга – это найти себе свободную от продюсеров бабу Машу, которая будет согласна платить за свой пиар. Но как понять, какая именно «Матрёна Поликарповна» согласна финансировать стороннюю организацию с целью продвижения СКАЧАТЬ