Стратегия в продажах и переговорах. Секретный ингредиент победы. Михаил Яковлевич Терентьев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ выгодные для себя условия. Распознать такой прием достаточно просто – поблагодарить за уделенное время и попрощаться, намекнув на свою возможность очень серьезно уступить по условиям. Если заинтересованности в сделке действительно нет, с тобой тоже вежливо попрощаются. Если же это – блеф, то другая сторона уцепится за твои слова и постарается узнать побольше о возможности уступок.

      По итогам переговоров возможны следующие варианты результата (термины из теории игр):

      1. «Выигрыш – проигрыш» (англ. Win-Lose)

      Ситуация, когда исход переговоров для одной стороны представляется выгодным, а для другой – невыгодным. Как в политике, так и в бизнесе довольно долго господствовала следующая парадигма: «переговоры подобны войне – одна сторона должна победить, а другая – проиграть». Другие варианты не рассматривались. Многие, к сожалению, придерживаются этой точки зрения и сейчас.

      2. «Проигрыш-проигрыш» (англ. Lose-Lose)

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ