Бизнес для бедных. Максим Александрович Еременко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ случая. У агентств всегда есть инструменты автоматизации рекламных кампаний, иначе они бы просто не смогли брать по 20–30 клиентов на одного менеджера. У «частников» обычно таких или достаточно похожих продуктов нет. Однако всегда можно купить специальные программки для этого.

      Личный опыт работы с агентством на протяжении более 5 лет и самостоятельного ведения различных рекламных кампаний как в Яндексе, так и в Гугле позволяет мне говорить о плюсах и минусах такой работы. Сначала я вел все сам, естественно, на первых порах не очень хорошо. Потом передал три из четырех кампаний агентству, одну оставил себе, так сказать, для контроля эффективности. С ростом собственной квалификации (не сказал бы, что высокой) начал замечать, что «моя» кампания требует денег меньше, а отклик больше, чем у кампаний агентства. На мои вопросы сотрудники партнера отвечали с трудом. «Почему я веду кампанию эффективнее, чем вы, профи?» – «Дайте нам доступ в ваш аккаунт, мы посмотрим». Но после просмотра ничего не менялось. Я вынужден был анализировать их деятельность, чтобы понять, почему там хуже. Не могу сказать, что все было плохо, но если у меня лучше, то зачем я отдал все на откуп другим?

      Постепенно в результате большой и долгой работы с менеджерами партнера показатели удалось выровнять. Хотя до сих пор не уверен, за счет чего. То ли там стало лучше, то ли у меня хуже. Шутка! Конечно, там стало лучше, но и, справедливости ради следует сказать, у меня результаты упали. Связано это с тем, что с ростом автоматизации кампаний падает качество, как ни странно. Когда ты работаешь «ручками», смотришь показатели каждый день, то и результаты эффективней. Не зря же ручная работа всегда дороже, практически в любой сфере. И все же спустя более чем три года я вынужден был забрать себе еще одну кампанию от них, так как стало падать качество работы с относительно малобюджетным клиентом. Уже не уделялось должного внимания, проскакивал откровенный брак в работе.

      Дело в том, что бюджет 250–350 тыс. руб. на контекстную рекламу для микро и малого предпринимательства не такой уж и невнушительный. Но большую часть этого бюджета забирала моя кампания в Гугле, так как там у меня был самый большой эффект, там проводилась апробация новых услуг, ставились эксперименты и т. п. Плюс общий бюджет всех аккаунтов – это одно, а бюджет 75 тыс. руб. на один – это другое. Ведут ваш проект, а не отдельные кампании. К тому же такие деньги не сравнить с десятками миллионов, которые спускают на рекламу интернет-магазины и различные ритэйлеры, а также неопытные новички, которые теряют свои деньги и увеличивают нагрузку на других.

      Вы скажете: так почему не передать это дело другим. Конкуренцию никто не отменял. Да, соглашусь я. Результатом моих изысканий нового партнера стал вывод – проще самому, по крайне мере пока. Первое – нужно платить немалую комиссию с бюджета (в среднем 10%), и если раньше это касалось только Гугла (Яндекс платил комиссию агентствам), то теперь везде, второе – большинство работает с бюджетами от 100–200 тыс. руб. на СКАЧАТЬ