Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Сергей Щербаков

Чтение книги онлайн.

      • ежеквартальный техосмотр (чтобы цепь не спадала в самый неподходящий момент);

      • забавные наклейки и катафоты;

      • членство в закрытом клубе «экстремальных гонщиков» (который каждый год проводит соревнования для детей 7–12 лет);

      • бесплатный трехдневный тест-драйв;

      • подборка книг, фильмов, курсов для родителей о воспитании детей.

      Обратите внимание, что в этом списке нет скидок, акционных предложений, дорогостоящих подарков и прочей шелухи.

      Теперь допишите свои варианты: ________________________.

      Я ни в коем случае не настаиваю, что наличие такого списка в вашем оффере сделает революцию, а вас завалит продажами. Скорее всего, нет. Но, вне всяких сомнений, у целевой аудитории прибавится причин купить велосипед именно у нашего с вами клиента (помимо цены). А мы того и добивались.

      Держите краткий список того, как усилить любой оффер. Добавьте к своему предложению:

      • гарантию;

      • постпродажное обслуживание;

      • комплект инструкций, книг, курсов, видеоуроков и т. п. по теме продукта;

      • доукомплектацию или переукомплектацию;

      • возможность попробовать перед покупкой (замер на дому, тест-драйв, пробная версия и т. п.);

      • игровые элементы, шоу, призы, лотереи и т. п.;

      • новые характеристики продукта (если вы сами производитель и можете не только отслеживать предпочтения своей целевой аудитории, но и фактически реализовывать их).