Научись искусству убеждения за 7 дней. Кристина Харви

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ оказать. Что делать, к примеру, если мы хотим добиться взаимопонимания со слушателями? Вы можете подойти к человеку, сидящему в первом ряду, наклониться и сказать что-то, понизив голос. А что скажете об элементе неожиданности? Можно подойти к столу или подиуму и на ударной фразе стукнуть по нему кулаком. Слушатели никогда этого не забудут. А предположим, вам нужно подойти к таблице или экрану. Идите очень целеустремленно, чтобы ваша походка буквально излучала ощущение срочности. И тогда слушатели почувствуют значимость ваших идей. И наоборот, если вы неспешно приблизитесь к наглядным материалам, то тем самым пошлете аудитории невербальный сигнал малозначимости своего выступления.

      Помните, что на невербальные сигналы приходится не менее 55 % вашего воздействия. Вы потратили массу времени на подготовку своего выступления – возможно, на это ушли годы учебы и опыта. Не хотите же вы испортить впечатление о себе неэффективным выступлением.

      Повышайте энергию, чтобы победить страх

      «Перед выступлением все нервничают. У всех летают “бабочки” в животе. Постарайтесь придать их полету упорядоченность». Это совет от Дейла Карнеги, легендарного основателя курса эффективных публичных выступлений и отношений с людьми. Его учение повлияло на жизни миллионов людей во всем мире. Считайте «бабочек» ценной и доступной для вас энергией, которую можно направить на своих слушателей, использовать в своем выступлении и внедрить в свои идеи.

      Когда вы используете энергию, то излучаете жизнь. Люди чувствуют вашу энергию и заряжаются ею. Их тянет к вам и к вашим идеям. Энергия – не скоропортящийся продукт. Без использования она рассеивается. Но она восстанавливается. И чем больше вы ею пользуетесь, тем больше получаете.

      Вы слышали историю о маленькой женщине, которая после аварии сумела приподнять автомобиль, чтобы вытащить из-под нее своего сына? Она спасла ему жизнь. Произошедшая катастрофа вызвала выброс адреналина, и силы ее мгновенно возросли. А есть ли у нас запас адреналина, который можно использовать в экстренных случаях? Да, есть. Иначе мгновенный выброс этого гормона был бы невозможен.

      Мы обладаем той же силой. Спортсмены высвобождают ее во время соревнования. Вы можете высвободить ее во время публичных выступлений или в те моменты, когда она вам необходима. Тайна энергии является одной из самых непонятых аспектов человеческой природы. Ко мне часто подходят слушатели, чтобы сказать: «Миссис Харви, мы восхищаемся вашей энергией». Они не знают, что за час до выступления я могла чувствовать себя совершенно обессиленной. Спортсмены готовятся к соревнованиям ментально – и мы можем сделать то же самое. Именно это я и делаю. По дороге на выступление я изо всех сил наращиваю свой энтузиазм, а это способствует выбросу адреналина и приливу энергии.

      А теперь давайте рассмотрим еще один аспект демонстрации своего авторитета.

      Использование жестов для воздействия на людей

      Давайте считать жестами любые движения человеческого тела. Движения рук, ног, лица… Давайте рассмотрим сначала лицо. СКАЧАТЬ