Заметки маленького спекулянта. Александр Владимирович Макаров

Чтение книги онлайн.

      Перво– наперво не проявляешь интерес к заинтересовавшей тебя монете.

      Небрежно перебираешь все и спрашиваешь цену на ту, которая не нужна никому. Потом вздыхаешь, отдаешь монеты назад и затеваешь разговор на постороннюю тему. В конце, уже расставаясь, как бы вспомнив что– то, интересуешься уже нужной вещью. Вот тут– то ее могут отдать почти даром. Прием старый, но работает безотказно.

      Если же что– то предлагаешь сам, то лучшей фразы, чем сказал мне когда– то Мишка при обмене солдатиками, не существует. Я и сейчас порой когда жизнь загоняет в угол, говорю волшебную фразу:

      – А у меня есть....

      Ведь у каждого у нас что– то есть что– то свое, нужное. И ценность этого определяется силой желания. Тем насколько сильно человек будет желать это. Сделай так, чтобы человеку чего– то страстно захотелось, и он сам придумает, почему ему это надо. И так надо сказать:

      – А у меня есть…, – показать сокровище и потом решительно добавить:

      – Это такая великолепная вещь с которой я не расстанусь никогда.

      Да сначала над тобой будут смеяться, потом недоумевать. Но если ты продолжишь стоять на своем, то станут и завидовать. А это будет означать, что ты смог из обычной вещи создать раритет, то есть предмет желанный для многих

      Прекрасно это описано у Марка Твена в сцене, где Том Сойер красил забор. Перечитайте на досуге. В юности я часто проверял этот принцип на людях. Действует в самых, казалось бы, нелепых и безвыходных ситуациях.

      После одного такого фантастического обмена, бабушка моего приятеля очень не любившая собак, возненавидела еще больше мальчиков, занимающихся коллекционированием. Вход в этот дом мне и моим "соратникам" был закрыт навсегда, но мне досталась старинная редкая монета.

      Тонкие знатоки психологии одесситы лучше других понимают силу человеческого желания. А все дело в заветном слове.

      – А у меня есть....

      И если тебе удастся рассказать приятелям о том каким чудом ты обладаешь, то этим раритетом захотят обладать и они. У одесситов есть все – яркое солнцу, море, вольный город, а главное они знают волшебное слово и умеют вовремя его сказать. Ильф и Петров знали это слово.

      Помните, что сделал Остап Бендер, когда Эллочка отказалась продать ему стулья?

      Он предложил ей ситечко "привезенное из лучших домов Филадельфии". Стоимость ситечка была мизерной по сравнению с ценою двух шикарных стульев. Но это было не просто ситечко, это был символ счастливой жизни. Эллочка попалась на трюк Остапа.

      – Вы мне стулья, а я вам – ситечко. Хо– хо?

      Эта история может стать эталоном того, как надо заключать сделки.

      Искусство управлять людскими желаниями – великое искусство. Но будь осторожен. Иногда я так вдохновенно рассказывал о всяких интересных вещичках, которыми сам владел, что верил в их ценность сам и отказывался с ними расстаться даже за солидное вознаграждение…

      Борьба СКАЧАТЬ