Бижутерия – ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным. Александр Бондарь
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Бижутерия – ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным - Александр Бондарь страница 18

СКАЧАТЬ стороны, вы подкрепляете свое мнение объективной статистикой.

      Совмещая эмоциональный и рациональный подход, вы получаете достаточно надежную методику эффективной закупки ассортимента.

      Как получить бижутерию на реализацию или с отсрочкой платежа

      Все мы знаем, что деньги имеют не только объем. Важно еще и время. Все мы понимаем, что выгоднее оплатить товар при получении или даже с отсрочкой, чем вносить предоплату в Китай и ждать прихода партии два месяца.

      В моей практике было несколько случаев, когда получалось договориться с китайскими и российскими поставщиками о партиях бижутерии с отсроченной оплатой. Это сразу позволило в разы увеличить объемы закупок и продаж. Каждая новая крупная поставка с отсрочкой помогала нам сделать рывок в продажах.

      Можно взглянуть на вопрос отсрочки и под иным углом. Фактически отсрочка – это беспроцентный кредит. Согласитесь, при нынешних процентных ставках в банках это очень и очень серьезная выгода. Особенно если часть рисков продаж берет на себя поставщик, когда разрешает возвращать неликвидный товар.

      В этой главе я расскажу, как можно на максимально выгодных условиях получить бижутерию оптом. Вы узнаете, какие условия нужно соблюсти, чтобы иметь возможность индивидуальных условий поставки действительно ходового товара.

      Реализация и отсрочка

      Есть два основных способа сначала получить товар, а потом заплатить за него: реализация и отсрочка. Это разные понятия, хотя их часто путают.

      Бижутерия на реализацию

      Товар на реализацию – это когда поставщик предоставляет вам бижутерию без оплаты. По мере продаж вы с определенной периодичностью выкупаете у поставщика только те позиции, которые продали (реализовали). Обычно договариваются о переводе оплаты раз в неделю, один или несколько раз в месяц.

      При передаче товара на реализацию обязательно оговариваются условия возврата неликвидного товара: либо поставщик принимает нереализованный товар, либо все риски несете вы. Кроме того, при закупке под реализацию обсуждается и крайний срок выкупа или возврата всей партии. Например, вы можете договориться о крайнем сроке в три месяца. Это означает, что по прошествии трех месяцев вы должны выкупить у поставщика (или вернуть, как договоритесь) весь остаток партии, независимо от фактического объема продаж.

      Бывает, поставщик дает дополнительное ограничение по возврату. Например, оговариваются отдельные модели, которые подлежат возврату. Остальные подлежат обязательном выкупу.

      Бижутерия с отсрочкой

      Отсрочка заключается в том, что вы получаете оптовую партию бижутерии. Либо вы ничего сразу не платите, либо делаете частичную предоплату. Независимо от того, продается у вас товар или не продается, к оговоренному с поставщиком сроку вы должны СКАЧАТЬ