Настольная книга умного пиарщика. Ирина Резцова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ интересует или интересует их ближайшее окружение, то будьте уверены – на следующий день у вас появятся посетители. Именно поэтому особенно важно, чтобы ваша PR-деятельность учитывала женскую аудиторию, ведь женщины – наиболее благодарные и преданные покупательницы.

      Методика продвижения товаров и услуг среди женщин базируется на таких фундаментальных моментах, как:

      – движение в том направлении, где очевидна покупательская способность (как мы понимаем, в семье и на работе за покупки отвечает часто женщина, значит, женщина, имеющая доступ к семейному кошельку или бюджету компании – наша самая предпочтительная аудитория);

      – изучение, чего не хватает женщинам (им не хватает «подручных» средств, которые, к примеру, обеспечивают безопасность их близким, подчеркивают стиль их супругов, укрепляют иммунную систему их детей и многое другое);

      – материализация их ожиданий (предложите им ваш товар в том ракурсе, который наиболее близок женской аудитории; рассказывайте в интервью журналистам о том, как ваш товар решает проблему, с которой борется каждая женщина; делитесь на своем сайте историями о том, как вы помогли другим женщинам стать лучше, красивее, стройнее);

      – продажа продукта женщине.

      Однако не стоит все «красить в розовый цвет».

      Производители компьютерной техники как-то решили выпустить клавиатуру для блондинок. Розовое приспособление носило шуточный характер и, наверняка, кто-то из читателей видел сие чудо с забавными наименованиями клавиш: «Самая длинная кнопка» (вместо пробела), «Ненужные кнопки» (клавиши F1-F12), «Кнопка, с которой начинается мое имя» (клавиша «Shift»). В итоге клавиатура для блондинок так не ушла «в народ».

      Есть целый перечень товаров и услуг, который купят только женщины, но не купят мужчины.

      Есть товары и услуги, которыми заинтересуются лишь мужчины, но для женщин они окажутся малопонятными и скучными.

      Чтобы максимально расширить аудиторию и не обидеть современных амбициозных женщин, используйте «наложение» синего (мужского) и розового (женского) цветов при продвижении товара или услуги. Смешение двух «гендерных» цветов в результате дает новый цвет и новую идею. Символичное смешение цветов вы можете наглядно увидеть на плакатах дерзких стрижек фотомоделей, которые развешаны на стенах в парикмахерских. Наглядные пример, когда дерзкая стрижка сочетается в женственностью.

      Женщины любят, когда к ним относятся серьезно, а не снисходительно. Предлагайте нечто стильное, особенное, престижное, вместо нежного, слащавого, в стиле «ми-ми-ми».

      Особая категория женщин – это женщины в возрасте после 55-ти лет. Они, как правило, интересуются всем, что продается. Именно эти женщины любят внимательно смотреть телемагазины, читают многие публикации в печатных изданиях, активно совершают покупки. Поверьте, они читают даже про то, что их не касается: вдруг это будет полезно кому-нибудь.

      Женщины СКАЧАТЬ