Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж. Дмитрий Лукьянов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж - Дмитрий Лукьянов страница 9
Название: Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж
Автор: Дмитрий Лукьянов
Издательство: Издательские решения
Жанр: Современная русская литература
isbn: 9785448570162
isbn:
Шаблонные скрипты
– » {Имя секретаря}, наверное, можно переключить на то место, где он сейчас находится»
– «Я понимаю, что {Имя, Отчество ЛПРа} очень занятой человек, поэтому я и прошу его разыскать или переключить туда, где он сейчас находится, потому что тема обсуждения отчасти может снять его занятость»
– «Как говорится, куй железо, пока горячо. Наше предложение может быть интересным для {Имя, Отчество ЛПРа} на данный момент. Может быть, есть возможность переключить на тот телефон, по которому он сейчас находится?»
– «Может быть можно переключить туда, где он сейчас находится? Буду очень признателен, т.к. вопрос очень важный»
Ключевые моменты
В конце Вашей фразы можно вставить слова, которые ещё более усилят эффект:
– «Это ведь не трудно? Не так ли?»
– «Это же не трудно сделать?… Ведь так?»
– «Я думаю, это же возможно… Не правда ли?»
– «Я думаю, это в же Ваших силах…. Я прав?»
– «Мне кажется это же не сложно сделать. Я прав?»
Попробуйте без них, а затем с ними – Вы сразу ощутите разницу.
Они как бы подталкивают секретаря сказать «Ну, да мне не трудно. Сейчас соединю»
– «Ирина, наверное, можно переключить на то место, где он сейчас находится. Это же не трудно сделать?… Ведь так?»
Возражение: «ЛПРа нет на месте»
Метод обработки возражения
«Попросить мобильный телефон»
Суть метода
Если ЛПРа постоянно нет на месте, вполне логично попросить его мобильный телефон. Главное делать это тактично и уверенно, чтобы не напугать секретаря.
Шаблонные скрипты
– «Да, его нет. С такой интенсивной занятостью это неудивительно. Но это ведь никак не значит, что его нельзя найти, чтобы попросить связаться с нами. Да я и сам могу перезвонить на другой номер, если вы мне его сейчас подскажете»
– «Дело в том, что мой коллега звонил ему, и он просил обязательно перезвонить ему. Но я звоню уже в который раз и не могу его никак застать. Продиктуйте его мобильный. Готов записать»
– «Может, тогда в качестве исключения, подскажите его мобильный. А то я сейчас уезжаю, вернусь не скоро, а вопрос очень важный»
– «А где он?… Как туда дозвониться? Подскажите телефон. Или мобильный продиктуйте его»
Ключевые моменты
Довольно простой и прямой метод. С серьёзным опытным секретарём скорее всего не пройдёт, но для среднего уровня секретаря вполне сработает.
Старайтесь дословно произносить скрипты, которые СКАЧАТЬ