Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами. Елена Васильева

Чтение книги онлайн.

      Кто виноват и что делать?

      Причины могут быть разными: вы сэкономили на продажнике. Или у него не хватило знаний в области маркетинга. А может, у вас в штате нет маркетолога. Как вариант, продажник не обратился к маркетологу. Или маркетолог не понял продажника. Или у маркетолога не хватило знаний, так как он молод и неопытен (типичная ситуация при экономии на зарплатах в кризис). Или все они хороши, но им нужно слишком много платить. Варианты можно перечислять и дальше…

      Наш совет – в условиях кризиса своевременные разовые консультации или сдельная работа по риск-менеджменту, стратегическому планированию, маркетингу, продажам сэкономят ваше время и деньги. Вам не нужно содержать опытных специалистов и платить им безумные деньги. Действительно опытные и талантливые специалисты стремятся работать на себя, имеют возможность отлично зарабатывать консультированием. А вы, имея дело с независимым маркетологом-консультантом, получаете возможность существенно сэкономить и своевременно решить любую задачу.

      Продажи носят главным образом односторонний характер. При продажах НЕ предполагается исследование потребительского спроса и исследование товаров и услуг конкурентов. Продажи обычно включают лишь стимулирование потребительского спроса путем скидок, акций, спецпредложений. Заметим, что продавец действует как бы «наугад», в отличие от маркетолога, который знает, что именно нужно потребителю.

      Маркетинг

      Классический маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе:

      • исследования и прогнозирования рынка;

      • изучения внутренней и внешней среды фирмы;

      • разработки стратегии и тактики поведения организации на рынке.

      Система маркетинга организации состоит из восьми частей:

      1. Разработка общего плана маркетинга.

      2. Разработка и выпуск рекламных материалов компании.

      3. Разработка общих и перспективных направлений развития маркетинга.

      4. Разработка плана рекламы.

      5. Разработка плана по связям с общественностью, в том числе СМИ.

      6. Создание и обновление баз данных предприятия.

      7. Разработка и ведение сайта.

      8. Анализ и контроль статистики продаж.

      Правильно проработанная система маркетинга поможет вам увеличить доходы организации в понятные сроки и абсолютно ясными инструментами.