Бизнес без границ. Практическое руководство о том, как сделать экспорт надежным каналом продаж. Екатерина Дьяченко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ энергетики, нефтегазовой инфраструктуры, систем ирригации, канализации, дорог и прочих базовых объектов, развивающихся при урбанизации. Почти для любого российского промышленника Африка может быть очень интересным рынком.

      Интересным, но не простым. Не только потому, что континент пока небогат. Африка – это не одна страна, где один раз разобрался с правилами и вышел на рынок. Это 54 страны с разными языками, культурой, колониальными традициями. Хорошо, если они просто не взаимодействуют между собой, нередко они противодействуют интеграции. Политическая нестабильность и трайбализм не облегчают развитие бизнеса на континенте.

      Стремительное развитие сопровождается естественными болезнями роста. Хаос, непрозрачность процессов, неравномерное развитие транспортной сети, неотлаженное законодательство – побочные эффекты больших возможностей.

      Возможности заработать – магнит для не очень честных людей. Начиная вести дела в Африке, трудно не повстречать среди бизнесменов сына губернатора, императора, бывшего президента или вождя племени, который уверенно пообещает ресурс своего родителя для вашего совместного дела. Российская платежная система не так давно вела переговоры по продаже своего процессингового решения с сыном известного в Нигерии миллионера. Ребята посмотрели в интернете, миллионер такой есть, но они же не могли проверить, сын перед ними или не сын. Завести себе электронную почту с именем президента или кого угодно еще – совсем не трудно.

      С развитием рынка мошенничества становится меньше: современный бизнес на развивающихся рынках играет по международным правилам торговли, ему не нужны несуществующие родственники.

      Про козинаки и нефть

      Ближний Восток – регион богатый, хоть и раздираемый внутренними противоречиями. Он потенциально интересен для российских товаров народного потребления и медицинского оборудования. Особенно продуктов питания: большая часть ближневосточных стран продолжает импортировать продовольствие. Самые разные продукты, от пшеницы, круп, овощей и фруктов до печенья, конфет, джемов, варенья, которые дорого производить в пустынном и жарком климате, привозятся из-за рубежа.

      В этот регион можно уверенно выходить с козинаками, чак-чаком, халяльными мясными продуктами для мусульманского потребителя. Продукты из Дагестана, Чечни, Башкортостана и Татарстана, где высока доля мусульманского населения, органично вписываются в ассортимент магазинов. Белёвская пастила, которую мы туда привезли, тоже пришлась по вкусу.

      За то время, пока Ближний Восток открыт для международной конкуренции, потребители привыкли к качественным упаковочным решениям. Не очень привлекательная упаковка не вызовет у них доверия. Если перед производителем стоит выбор между вложением в качество товара или в упаковку, то для выхода СКАЧАТЬ