Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер. Дмитрий Лукьянов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ но в тоже время готовы переплачивать за сэкономленное время.

      Когда Вы определились со своей концепцией, то должны придерживаться её и не отступать в сторону. У Вас появится свой ассортимент и своя аудитория людей. Эти два ключевых момента в розничной торговле имеют прямо пропорциональную связь. Ассортимент формируется в зависимости от ожиданий и потребностей покупателей. В то же время, ассортимент продаваемой продукции будет привлекать определённых клиентов. Когда чётко подобран товар и определена целевая аудитория, вот тогда будут довольны, и клиенты и Вы, т. к. продажи будут постоянно расти.

      Точка безубыточности и расходы магазина

      Точка безубыточности Вашего магазина непосредственно зависит от постоянных и переменных расходов.

      Постоянными расходами являются те затраты, которые не зависят от объёма продаж. Это:

      – Плата за аренду,

      – Оплата труда работникам,

      – Коммунальные платежи,

      – Расходы на хозяйственные нужды,

      – Оплата охраны торговой точки,

      – Рекламные расходы,

      – Недостача,

      – И т. д.

      Фактически постоянными являются большинство расходов Вашей торговой точке.

      Что касается оплаты продавцам, то постоянными расходами является оклад, который Вы им платите, а процент от продаж уже относится к переменным расходам.

      Так же к переменным расходам относится закупка товара и выплата налогов. Т. е. это те затраты, которые зависят от общего количества продаж.

      Теперь подходим к самому интересному. Как же теперь определить Вашу точку безубыточности Вашего бизнеса.

      Точка безубыточности – это то состояние, когда Вы закрыли свои месячные постоянные и переменные расходы, и находитесь в нулевой прибыли. Всё, что Вы заработаете больше, уже будет Вашей прибылью.

      Точка безубыточности = Выручка – (Пост. расходы + Перем. расходы) = 0

      Выручка = Стоимость одной единицы товара х Кол-во реализованного товара.

      Переменные затраты = Закупочная стоимость одной единицы товара х Кол-во реализованного товара.

      Следовательно:

      Выручка = Пост. Расходы + (Закупочная цена товара х Кол-во проданного товара)

      Например, Ваши постоянные месячные затраты 100000 рублей. Средняя себестоимость товара – 500 р. Ваша отпускная цена – 2000р.

      Теперь определим, сколько же Вам нужно продать товара, что бы выйти в ноль.

      2000 х Кол-во товара = 100000 + (500 х Кол-во товар).

      2000 х Кол-во товара – 500 х Кол-во товар= 100000

      1500 х Кол-во товара = 100000

      Кол-во товара = 100000/1500

      Кол-во товара = 66шт.

      Т. е. для вывода магазина в точку безубыточности необходимо в данном случае продать на сумму 132000р.

      Сравнительная таблица СКАЧАТЬ