Маркетинг брачных кандидатур. Саша Сим

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Наличие детей: нет детей; дети несовершеннолетние, живут отдельно с родственниками; дети несовершеннолетние, живут вместе; дети взрослые живут вместе; дети взрослые, живут отдельно;

      ХП. Материальная обеспеченность: нищие, бедные, низкообеспеченные, высокообеспеченные, особообеспеченные;

      ХШ. Наличие жилплощади: отсутствие жилья (бомж); аренда, поднаем жилья; коммунальная квартира; проживание у родителей; отдельная квартира;

      Х1У. Место проживания: сельская местность, посёлок, небольшой горох, областной центр, столичный город, другие страны;

      ХУ. Состояние здоровья: нездоровы, относительно здоровы, здоровы, абсолютно здоровы.

      Приведенная классификация брачных кандидатур позволяет произвести их оценку по качественным характеристикам путём ранжировки указанных групп и отличительных признаков по степени значимости и использовать электронно-вычислительную технику для подбора наиболее оптимального варианта пар брачных партнёров. Об этом более подробно мы рассмотрим в подразделе «Ценностная характеристика брачной кандидатуры» (см. 2.4.).

      Сегментирование рынка брачных кандидатур

      С помощью предложенной классификации весь существующий рынок потенциальных потребителей брачных кандидатур можно разделить на отдельные сегменты, в каждом из которых может находиться от единиц до десятков, сотен и тысяч брачных кандидатур, обладающих одним из сочетаний характерных признаков 15 групп качественных характеристик. Количество брачных кандидатур в сегментах зависит от уровня притязания к ним; чем выше желаемый уровень потенциального брачного партнёра, тем меньше их количество. Это необходимо учитывать в процессе выработки стратегии поведения брачной кандидатуры в действий брачной фирмы в ходе маркетинга брачных услуг: поиск производить начиная с идеального варианта сочетания качественных характеристик и, а случаев безуспешности попыток, снижать свои притязания до уровня, когда будет реализована поставленная цель.

      Всю совокупность брачных кандидатур можно разделять на два рынка: рынок предложения и потребительская рынок брачных кандидатур (см рис. 1). На рынке предложения в потребительском рынке женщины представляют рынок предложения невест и потребительский рынок женихов, соответственно; мужчины представляют рынок предложения женихов и потребительский рынок невест, соответственно. Считаем необходимым рассмотреть более детально каждый из указанных рынков.

      Потребительский рынок женихов – это совокупность женщин – потенциальных партнёров брачных кандидатур мужчин. Поэтому брачные кандидатуры мужчины должны знать, какие требования предъявляет к ним потребительский рынок, его запросы и потребности (см. рис. 19), а также изменять свои качественные характеристики в соответствии с этими требованиями. Такими требованиями являются: материальная обеспеченность, надежность, доброта, порядочность, наличие жилплощади, ум, образованность, интеллигентность я т. д. (см. п. 2.5).

      От остальной части потребительского СКАЧАТЬ