ProБизнес. Игорь Николаевич Галичевский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ статистических исследований. Когда я ездил в общественном транспорте, не раз ловил себя на мысли, что замечаю только большую рекламу в определенных частях транспорта, которая находится по направлению входа или выхода. Реже обращал внимание на то, что представлено на ручках и поручнях, за которые держишься во время поездки. А вообще, принцип выбора хорошего места для рекламы на транспорте прост: чем оно дороже, тем лучше. Все уже давно просчитано за нас.

      Когда есть достаточный бюджет и можно обеспечить массовость распространения рекламы на транспорте, то обклеить транспорт снаружи (полностью или частично) – весьма удачный способ заявить о своем продукте, создав положительную реакцию со стороны потребителя. Так, например, поступают строительные компании и прочие гиганты рынка. Чем длиннее маршрут и больше число остановок в нем, тем лучше для продукта, поскольку такую рекламу увидит большее число пассажиров (потенциальных клиентов), находящихся на остановке в ожидании транспорта, и большее количество случайных лиц, чей путь следования совпал с соответствующим маршрутом. Важно задуматься над тем, на каком борту транспорта правильно размещать основную информацию о продукте (очевидно, это должна быть та сторона, которой транспорт подъезжает к остановке, а также его «хвост»).

      Практический совет, на котором мне еще раз хотелось бы акцентировать твое внимание. Как я уже писал в начале параграфа, логичным и правильным, если это позволяет ситуация, будет распределение рекламы на транспорте по таким маршрутам, которые максимально приближены или проходят через непосредственное место распространения продукта. Особенно это важно, когда речь идет не о каком-то уникальном продукте вроде квартиры в определенном районе города, а об обычном типовом продукте, таком, как продажа бытовой техники. Когда продукт, назначенный к реализации, не обладает какими-то уникальными отличительными признаками и имеет серьезное конкурентное поле, то он, прежде всего, будет интересовать людей, которые проживают, работают или периодически бывают в районе непосредственной продажи такого продукта, а не тех людей, кто имеет аналогичную альтернативу в местах своего постоянного проживания. Это нужно учитывать.

      §3.2.6. Короткие коммерческие объявления в газетах, журналах и прочих печатных изданиях

      Несколько раз лично использовал этот вид рекламы, и могу сказать, что он вызывает неоднозначную реакцию. Вроде звонки с нее есть, а покупать не хотят – по крайней мере, услуги. Ориентирован такой способ, скорее, на физических лиц, поэтому нужно четко понимать, что твои конечные потребители – именно они. В целом, считаю данную рекламу неэффективной и не продающей. Упоминаю в книге, дабы обозначить, что такой способ в принципе существует. На этом и ставлю точку.

      В качестве практического примера скажу, что в моей юридической компании «Онегин-Консалтинг», спустя шесть лет ее существования, когда было принято решение развивать направление работы СКАЧАТЬ