Деньги в сетевом маркетинге. Саидмурод Раджабович Давлатов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ помогать здоровому, вполне трудоспособному человеку, отдавая товар бесплатно, чтобы он жил за мой счет. Я должен помогать нуждающимся, – разъяснил я.

      В тот же день к ней в офис зашла какая-то женщина и попросила под реализацию товар. Жена ответила ей: «Извините, мы не можем дать, потому что раздали много товара, а теперь не можем собрать деньги».

      «Ну ты дай мне сейчас, а вечером я принесу деньги» – просила женщина.

      «Нет, под реализацию не могу, вы можете купить» – жена была непреклонна.

      «Но у меня сейчас нет денег» – продолжала упрашивать посетительница.

      «Вот когда будут, приходите».

      Женщина вышла на улицу, постояла, подумала, а потом вернулась и купила товар.

      «Вот видишь, она купила», – сказал я жене, на что она удивленно заметила: «Я действительно думала, что у людей нет денег, а, оказывается, они есть». У всех людей деньги есть, и если надо, то человек их найдет, но если он не готов платить, он не будет работать, и тем более не оценит вашего желания помочь.

      При мне жена звонила одной женщине, которая взяла товар примерно на 100 000 сомов, тогда это было около 2000 долларов, и просила ее принести хотя бы часть денег, на что та женщина ответила: «Твой муж – миллионер, поэтому он не обеднеет».

      При этом она еще ругалась и просила больше ей не звонить. Такое часто происходит, когда даешь товар под реализацию. С тех пор прошли годы, многие так и не вернули долг. Люди не возвращают деньги. У большинства такое отношение к подобным ситуациям и такой подход.

      Вернемся к ошибкам. Есть еще одна грубая ошибка, которую сетевики часто совершают при открытии регионов. Рассмотрим на примере. Скажем, Наташа приглашает Рашида в свой регион. Он приезжает и начинает делать презентации. Наташа старается создать все условия для Рашида, а он с утра до позднего вечера буквально до пены во рту выступает перед людьми.

      За несколько дней он так устает, что уже с трудом говорит, неправильно рисует на доске схемы, но, тем не менее, держится, старается, объясняет. Перед отъездом он говорит Наташе: «Вот видишь, товар востребован, желающих подписаться много, продолжай работать в том же духе».

      А когда Рашид уезжает, люди перестают приходить к Наташе, начинается спад. Рашид открывает новый регион, делает презентации, привлекает людей, затем уезжает, и там тоже начинается спад. Так он объезжает несколько регионов, а потом возвращается в первый, с которого начинал, а там от прежнего количества подписавшихся осталось меньше половины.

      Наташа приглашает оставшихся, они приходят, но вид у них такой, словно они делают одолжение, глаза стеклянные, от прежнего энтузиазма нет и следа. Люди просто остыли. Эта ошибка так и называется – неправильное открытие регионов.

      Следующая ошибка заключается в том, что люди подписывают всех, кого удается уговорить. Это грубая ошибка – заниматься переписью населения. Правда, лидеры некоторых компаний бывают не против такого СКАЧАТЬ