Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему?. Александр Ковалев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ обратной связью по их проектам и объектам. Это доверие завоевывается технической информацией по материалам, их ТТХ, применению, чертежам, которые можно включить в проект. У данных институтов и проектных мастерских, люди также хотят сэкономить свое время, и если вы им помогаете в предоставлении технической информации (особенно, в последнее время, в электронном виде), то они не только с удовольствием будут её использовать в своей работе, но и с вами в ответ будут делиться информацией по другим объектам, о которых вы еще не успели узнать. Рука – руку моет, не забывайте эту поговорку.

      работа с менеджерами поставщиков/производителей

      Ещё одна подсказка, которой часто пренебрегаю большинство менеджеров – дружба с менеджерами производителей товаров. Так уж повелось, что любой крупный и уважающий себя производитель, то ли Российский, то ли зарубежный, старается быть в курсе строительных событий. Именно для этого, создаются наравне с проектными отделами, отделы продаж, которые призваны не только довести до ума всю проделанную работу проектным отделом, но и за счёт своей полевой работы, работы с дилерами, увеличивать продажи своего материала/бренда. Если производитель придерживается цивилизованной модели продаж, то естественно, продавать свою продукцию он будет исключительно через дистрибьютора, и не важно, откуда поступил интерес в материале – от дистрибьютора, от собственного менеджера отдела продаж или от потенциального клиента. И вот тут ключевой момент, как говорится: кто владеет информацией – тот владеет миром! В нашем случае, интерес представляет частичка мира, а возможно и не одна, где строится объект, и чем плотнее будет общение между менеджером по продажам и менеджером по продажам производителя материалов, тем быстрее, и точнее можно будет проработать объект. Я знал множество компаний, где именно такая связка и давала рост продаж, где исторически сложившиеся обстоятельства между руководством производителя и дистрибьютора приводило к регулярным отчетам со стороны менеджеров с информацией о новых объектах, заложенных материалах, ЛПРах, ценах и первоначальных действиях. Не важно кто вы – собственник компании-дистрибьютора или менеджер одной из торгующих компаний, если вы работаете с крупным производителем – стройте с ним «мосты», налаживайте отношения не только с руководством (и не столько с ним), а с людьми, обладающими необходимой информацией и находящихся по-ниже в социальной пирамиде производителя (с ними ваши интересы могут быть наиболее близки).

      чтение паспортов объектов, анализ полученной информации через ЕГРЮЛ, Арбитражные суды, СРО, Госзакупки

      Последняя часть данной главы посвящена анализу той информации, которую вы должны были получить, проделав все действия, описанные выше. Итак, вы посетили объект, и первое, что вам должно было попасться на глаза – это паспорт объекта. Считайте, что паспорт объекта – СКАЧАТЬ