Как проверить финансовый план. 50+ практических советов. Юрий Викторович Корягин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ 6. Проверьте изменение валовой прибыли в динамике. Сравните изменение валовой прибыли c прогнозом изменения выручки от продаж.

      Для примера сравним два временных периода работы и рассмотрим четыре различных сценария роста продаж.

      Сценарий 1. Положительный индикатор. Выручка от продаж товаров увеличилась на 10%. Валовая прибыль увеличилась на 10%. Процент увеличения валовой прибыли равен проценту увеличения продаж за аналогичный период, т.е. скорость роста валовой прибыли равна скорости роста продаж.

      Сценарий 2. Положительный индикатор. Выручка от продаж товаров увеличилась на 10%. Валовая прибыль увеличилась на 12%. Процент увеличения валовой прибыли больше процента увеличения продаж за аналогичный период. Скорость роста валовой прибыли превышает скорость роста продаж, т.е. бизнес зарабатывает прибыль быстрее, чем «делает продажи». Опережающий рост валовой прибыли – результат управления торговой наценкой.

      Сценарий 3. Отрицательный индикатор. Выручка от продаж товаров увеличилась на 14%. Валовая прибыль увеличилась на 10%. Процент увеличения валовой прибыли меньше процента увеличения продаж за аналогичный период. Скорость роста валовой прибыли меньше скорость роста продаж, т.е. бизнес зарабатывает прибыль медленней, чем «делает продажи».

      Сценарий 4. Отрицательный индикатор. Выручка от продаж увеличилась на 12%. Валовая прибыль уменьшилась на 10%. При росте продаж планируется падение валовой прибыли. Отрицательный индикатор информирует о предстоящей потере прибыли и уменьшении финансовой устойчивости бизнеса.

      Валовая рентабельность

      Валовая рентабельность (Gross Margin, %) измеряет финансовую эффективность системы продаж и отвечает на вопрос «Сколько прибыли остается в бизнесе от выручки от реализации товаров?»

      Пример. Валовая рентабельность 69% означает, что на каждые $100 выручки от продаж в бизнесе остается $69.

      Совет 7. Проверьте величину валовой рентабельности, рассчитанной в прогнозном отчете о прибылях и убытках.

      Валовая рентабельность определяется по формуле:

      Валовая рентабельность (Gross Margin), % = Валовая прибыль (Gross Margin) / Выручка от продаж (Revenue) 100%.

      Выручка от продаж = $198 100.

      Валовая прибыль = $137 234.

      Валовая рентабельность (Gross Margin), % = $137 234 / $198 * 100 = 69%.

      Совет 8. Проверьте изменение валовой рентабельности в динамике.

      Если планируется уменьшение валовой рентабельности, сравните это изменение c прогнозом изменения выручки от продаж и валовой прибыли. Уменьшение валовой рентабельности – индикатор проблем с ценообразованием, торговой наценкой и управлением товарными запасами.

      Операционные расходы

      Наиболее распространенная ошибка планирования – недооцененные расходы бизнеса. В то время как работающие компании имеют 10—20% рентабельности продаж, бизнес-планы новых проектов с аналогичной бизнес-моделью могут иметь расчетную рентабельность продаж 30—60%. Это не означает, что планируемый бизнес будет очень прибыльный. Это означает, что вы недооценили планируемые расходы.

СКАЧАТЬ