Дизайн тренингов. Как создавать интересные и результативные тренинги. Юрий Курилов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Дизайн тренингов. Как создавать интересные и результативные тренинги - Юрий Курилов страница 4

СКАЧАТЬ видение того пути, который ему предстоит пройти. И после этого мы думаем: «Хорошо, а какие результаты больше всего вдохновили бы моего клиента на этом пути? Какие результаты он, скорее всего, захотел бы получить, прежде чем достигнет конечной точки? Какие описанные или еще не описанные мной результаты могут ему понравиться?»

      Конечно, вы можете обратиться к аудитории и провести опрос, но когда весь путь уже у вас перед глазами и вы хорошо представляете себе каждый его этап, вы уже сами понимаете, какие промежуточные результаты вашей аудитории наверняка понравятся. Если вы делаете тренинг для начинающих, то, скорее всего, эти результаты вы получите уже в начале. Если же это продукт для более продвинутой аудитории, то, скорее всего, результаты будут ближе к концу пути.

      • Определить продолжительность и формат.

      Далее вы определяете продолжительность и формат вашего тренинга. И когда вы это определили, вы можете менять их в зависимости от ситуации. Если аудитория уже близка к результату, то времени нужно будет меньше. Если до результата еще далеко, времени может понадобиться куда больше. Здесь следует оценить, сколько примерно времени нужно, чтобы самые активные представители вашей аудитории смогли прийти к результату. То есть люди будут серьезно и основательно проходить ваш курс и сделают достижение этой цели своим приоритетом.

      Как сформулировать конкретную цель в неконкретной теме

      Я предлагаю это делать, описывая состояние.

      • Даем название состоянию.

      Для чего нужно название? Чтобы вы им могли потом оперировать. Потому что если названия не будет и вы каждый раз станете говорить: «Ну, это то самое состояние», у вашей аудитории не закрепится в голове то, к чему конкретно приводит ваш тренинг. Очень важно, чтобы у людей сложилось четкое понимание того состояния, к которому вы ведете, раньше, чем вы будете продавать ваш тренинг. Как правило, состояние – это достаточно сложная вещь, состоящая из множества критериев, и сразу она в голове не вмещается. И только после того, как человеку про это состояние рассказали много раз, привели множество примеров, он подумает: «Ага, я понял! Я хочу это получить!» И в сознании человека это состояние будет связано с тем названием, которое вы ему дали.

      • Перечисляем критерии достижения состояния.

      • Делаем яркое описание состояния, в котором используем образы и эмоции, чтобы показать выгоды.

      Это описание – как правило, небольшое, буквально два-три абзаца – вы делаете в первую очередь для себя, чтобы у вас появилось понимание, о чем вы будете говорить своей аудитории в бесплатных промоматериалах, что вам в первую очередь нужно рассказать про это состояние. Описать его надо ярко, вкусно, интересно, чтобы вашей аудитории действительно захотелось в это состояние попасть. Но писать при этом следует правду, то, что действительно произойдет, если человек полностью в этом состоянии окажется и будет соответствовать всем критериям. Здесь можно пофантазировать СКАЧАТЬ