Практический профайлинг. Искусство прогнозировать действия людей и «читать» мотивы поведения окружающих. Юлия Чалова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ портрета человека с относительно недавнего времени начало получать интенсивное распространение при оценке потенциального кандидата на вакантную должность. Существует целое направление кадрового профайлинга, которое оценивает возможность приема соискателя на должность, описывает то, как он вольется в уже существующий коллектив, а так же позволяет спрогнозировать то, как он будет выполнять и свои профессиональные обязанности.

      В процессе кадрового профайлинга очень важно оценить и то, насколько верные сведения о себе предоставляет кандидат. И если во время прочтения резюме можно сделать лишь первичные, поверхностные выводы, то беседа с таким человеком может раскрыть ответы на многие важные вопросы, которые стоят перед работодателем. Не секрет, что в большинстве случаев на собеседованиях при приеме на работу соискатели нередко приукрашивают одни факты, а так же искажают или полностью скрывают другие факты. Подчас неверное решение рекрутера может обернуться тем, что на работу будет принят кандидат, который внутренне совершенно не соответствует требованиям, предъявляемым к будущей должности. Например, на должность менеджера по работе с клиентами, будет принят глубокий интроверт с выраженным полюсом внутренней референции. Такой сотрудник может неохотно вступать в контакты с большим количеством малознакомых людей, а при принятии решения будет ориентироваться лишь на свое собственное мнение, не учитывая обратной связи, поступающей от клиентов.

      Впрочем, не только рекрутеры и владельцы бизнеса могут извлечь пользу от знания профайлинга, и в частности – от умения составлять метапрограммный профиль человека. Сам соискатель, обладая знаниями в этой области, может избежать напрасной траты времени и сил при прохождении собеседования в заведомо неподходящую компанию. Еще на стадии принятия решения о том, стоит ли трудоустраиваться в конкретную компанию, можно попытаться составить тот профиль сотрудника, который предполагает вакантная должность и сравнить со своими метапрограммными предпочтениями. В большинстве случаев это возможно либо при наличии детального описания вакансии, либо на первом собеседовании.

      Методы, лежащие в основе профайлинга, успешно применяются и в маркетинговых ходах. Например, какую-то группу товаров с определенным рекламным слоганом проще всего продать людям с выраженной мотивацией избегания. Сама рекламная кампания будет носить ярко выраженный оттенок стремления к безопасности, побуждения застраховать себя или близких от возможной неудачи. Умение составлять точный психологический портрет потенциального потребителя группы товаров может сэкономить компании значительную сумму денег и принести еще более значительную прибыль. И это справедливо как для крупных корпораций, так и для небольших фирм, более известных на какой-то небольшой территории.

      Благодаря кинематографу, работа СКАЧАТЬ