10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум страница 4

СКАЧАТЬ Зачем человек обращается к адвокату или риелтору? Он хочет получить защиту, почувствовать себя уверенным и сэкономить время.

      ✓ Для чего выпускники школ поступают в вузы? Чтобы в дальнейшем иметь постоянную, престижную и высокооплачиваемую работу.

      Продавайте результат – это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт

      Существует два варианта результата, которые можно продавать. Первый – вы помогаете избежать негативных состояний и дискомфорта:

      ✓ стресса, страха, беспокойства;

      ✓ материальных потерь;

      ✓ неловкой ситуации;

      ✓ необходимости напрягаться;

      ✓ утраты шанса;

      ✓ проблем со здоровьем, боли.

      Второй вариант – положительная мотивация, которая включает:

      ✓ желание развлечься, получить удовольствие от чего-либо;

      ✓ получение материальных ценностей: денег, подарков;

      ✓ создание хорошей репутации, повышение статуса и популярности;

      ✓ признание окружающих;

      ✓ успех у противоположного пола, любовь, семейное счастье;

      ✓ экономия времени или денег;

      ✓ повышение уровня комфорта;

      ✓ желание получить ощущение спокойствия и безопасности;

      ✓ удовлетворение любопытства;

      ✓ желание стать в чем-то первым.

      Какая реклама наиболее эффективна

      Существует большое количество рекламных площадок и носителей:

      ✓ листовки и флаеры;

      ✓ билборды;

      ✓ журналы и газеты;

      ✓ интернет-реклама;

      ✓ почтовая рассылка;

      ✓ сарафанное радио;

      ✓ радио и телевидение и т. д.

      Не существует одинаково эффективной рекламы сразу для всех направлений бизнеса.

      Самое правильное решение – тестировать доступные виды рекламы и использовать наиболее эффективные

      Но даже в этом случае необходимо понимать, что если сегодня у вас хорошо работает реклама по ТВ, это не значит, что завтра она будет так же эффективна. Все меняется.

      Как определить эффективность рекламы

      Тестирование различных вариантов – один из ключей к быстрому росту бизнеса и отрыву от конкурентов. Если у вас уже есть приличный рекламный бюджет, составляющий хотя бы $1000 в месяц, его лучше дробить и тратить именно на тестирование. Что-то сработает, а что-то нет. Так вы постепенно будете отбирать самые эффективные варианты рекламы для своего бизнеса.

      Front-end и back-end

      Рекламировать надо что-нибудь дешевое и очень привлекательное – front-end-продукт. СКАЧАТЬ