НЛП на каждый день. Как научиться договариваться с кем угодно, когда угодно и где угодно. Виктор Шейнов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ предшествует, как мы видели, сбор информации об адресате. Покажем, как этот сбор осуществляется средствами НЛП.

      Ведущая репрезентативная система

      Основой технологии НЛП, как заявляют ее отцы-основатели Бэндлер и Гриндер, на 95 % является работа по сбору информации об адресате и лишь 5 % приходится на непосредственное воздействие на адресата.

      Одним из важнейших этапов сбора информации является выявление у адресата ведущей репрезентативной (представляющей, отображающей) системы.

      До 5–7 лет (а иногда даже до 14) каждый человек способен в своем восприятии мира использовать в равной степени визуальную, аудиальную (слуховую) и кинестетическую (тактильную) системы. Поэтому детские воспоминания этого периода остаются на всю жизнь.

      В дальнейшем у многих развивается свой предпочтительный канал воспоминания (либо визуальный, либо аудиальный, либо кинестетический), определяющий особенности восприятия и переработки информации данным индивидом.

      По этому параметру большинство адресатов можно разделить на три типа: аудиалов, визуалов и кинестетиков. Это определяется тем, какая из сенсорных систем у человека развита лучше: слуховая, зрительная или тактильная. Человек неосознанно старается использовать преимущественно ту систему, которая у него развита лучше.

      В каждом из нас представлены в определенном соотношении все типы восприятия, но один нередко является доминирующим. Так, при слове «телефон» аудиал «услышит» звонок, визуал «увидит» аппарат, кинестетик «почувствует» тяжесть трубки.

      Если вы безуспешно пытаетесь установить с кем-то контакт, проверьте, на «языке» ли собеседника вы говорите.

      Не получается ли так, что на его слова «Чувствуете, как мне тяжело?» вы отвечаете: «Да, я это вижу»?

      Если вы желаете установить хороший контакт с человеком, используйте ту же самую лексику, что и он.

      Если же хотите сохранить дистанцию, то употребляйте слова из системы представлений, отличной от ведущей системы собеседника.

      В жизни мы нередко не понимаем друг друга именно потому, что не совпадают наши ведущие репрезентативные системы.

      Спектр физического мира, доступный человеку для восприятия при помощи какого-либо из органов чувств, называется модальностью. То есть существуют аудиальные, визуальные и кинестетические модальности.

      Первая задача специалиста по НЛП – выявить ведущую репрезентативную систему адресата воздействия. Для того чтобы это сделать, существуют определенные приемы. Суть в том, чтобы замечать, как человек мыслит в данный момент времени. Для этого у нас более чем достаточно сигналов, которые можно получить из речи адресата, из движений его глаз, типа дыхания, из жестов и особенностей голоса.

      Обязательное условие – научиться эффективно воспринимать информацию адресата. Вы будете ровно настолько эффективны в своей работе, насколько настроите свой сенсорный аппарат на восприятие нюансов, тонкостей СКАЧАТЬ