142 совета по маркетингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 142 совета по маркетингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум страница 8

СКАЧАТЬ к вам, учитывая статистику этих звонков.

      20. Простои, остаточные площади

      Если где-то есть чужой, простаивающий, и полезный вам ресурс, и есть выход на его хозяина, попросите хозяина ресурса предоставить его вам во временное пользование, пока тот ему не нужен.

      Простаивающие рекламные щиты, остаточные площади в газетах (иногда бывает, что «слетает материал», и на его месте образуется «дырка»), пустующие места под рекламные баннеры на сайтах ждут вас.

      21. Бесплатная реклама в соц. учреждениях

      Если ваша целевая аудитория может посещать социальные учреждения (собесы, пенсионные фонды, поликлиники и т.п.) то вы можете договориться о вашей рекламе так, в обмен на какие-нибудь ваши услуги.

      22. Телемаркетинг

      Используйте телемаркетинг для:

      1. создания лидов;

      2. организации встреч;

      3. для повторной продажи;

      4. для представления нового продукта;

      5. для генерации рефералов;

      6. для звонков тем клиентам, которым ваш продавец не смог продать.

      23. Директ-мейл

      Вместо того чтобы делать массовую дорогостоящую почтовую рассылку, составьте список из 100 клиентов вашей мечты и методично «бомбите» их серией писем. Оно отправленное письмо ничего не даст. Нужна серия писем!!!

      24. Рефералы

      Реферал (от англ. referral – «ссылочный») – клиент, пришедший к вам по рекомендации другого клиента.

      1. Всегда сами спрашивайте своих клиентов о рефералах. Спрашивая не у каждого, а выборочно, вы «недополучаете» = теряете деньги.

      2. Спрашивайте о рефералах даже тех, кто у вас ничего не купил.

      3. Создайте систему генерации рефералов. Каждый ваш продавец должен просить о рефералах.

      4. Если вам неудобно просить о рефералах, подумайте, сколько денег может принести вам один такой человек.

      5. Вы можете «замостить дорогу» перед звонком, попросив того кто вам его порекомендовал рассказать о том, каких замечательных результатов он добился, работая с вами.

      6. Отчитайтесь перед тем, кто порекомендовал вам реферала о проделанной работе, как при положительном, так и при отрицательном результате.

      25. Сарафанное радио

      Если вы хотите, чтобы люди начали рассказывать про вас и про ваш бизнес, дайте им интересный повод для рассказа. Это называется «Вау-опыт». Сделайте процесс работы с вами настолько увлекательным, чтоб люди стали рассказывать.

      26. Участие в общественной жизни

      Людям нравится покупать у друзей, а не у незнакомцев. А если вы участвуете в общественной жизни, вы превратитесь для многих людей из незнакомца в своего.

      27. Публичные выступления

      Вы можете стать еще более известным, выступая перед СКАЧАТЬ