107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум страница 5

СКАЧАТЬ продающего текста

      Для начала, разберем, что такое «копирайтинг». То есть, искусство написания продающих текстов.

      Начнем с того, чем не является копирайтинг:

      • Копирайтинг – это не реклама.

      • Копирайтинг – это не короткий мутный текст на сайтах, который Вы часто видите.

      • Копирайтинг – это не презентация.

      • Копирайтинг – это не просто какой-то кусок текста в вашем почтовом ящике.

      Копирайтинг – это умение продавать на бумаге. Умение мотивировать и убеждать печатным словом.

      В Вашем распоряжении есть только слова. И многие топ бизнесмены считают копирайтинг одним из самых важных бизнес навыков, которые только может получить человек.

      Текст – это Ваш продавец.

      Но Ваш текст не может сделать то, что можете сделать Вы, продавая вживую. У текста нет харизмы. У текста нет голоса. Текст не может понравиться внешне. К сожалению, вы не можете в продающем тексте взять клиента и провести его по тому сценарию, по которому Вы хотите.

      Клиент может перескочить и начать читать с середины текста. Или первоначально посмотреть цену, перелистать вниз. Сразу прочитать цены Вашего продукта или сервиса.

      Вы не можете предугадать заранее последовательность, в которой будет клиент читать Ваш текст.

      Это минус, по сравнению с живой презентацией потому, что в живой презентации Вы можете использовать и свои вокальные данные.

      2. Уникальные преимущества продающего текста

      Самый главный плюс продающего текста – это масштабируемость.

      Можете ли Вы съездить на переговоры к десяти тысячам клиентов в течение дня?

      Используя продающий текст, Вы можете делать эти задачи в тысячу раз в больших масштабах.

      Вы можете в течение дня доставить Ваше сообщение, доставить Ваш продающий текст, то, что Вы хотите сказать клиенту по 10 0000 адресов. Все зависит от Вашей клиентской базы. Когда Вы рассылаете текст, Вы не тратите свое время. То есть, проводя переговоры вживую, вы продаете свое время за деньги. И чем больше Вы успеете провести переговоров, тем больше Вы сможете заключить сделок.

      С текстом все не так, с текстом все интереснее. Текст Вы можете отправить по 100 000 адресов и на следующий день получить первые сто заказов.

      На самом деле есть всего два сценария, по которым человек читает ваш текст.

      Те, которые читают Ваш текст от начала до конца, от первого слова до последнего и те, которые его бегло просматривают, по заголовкам.

      Вы можете в своем тексте предусмотреть оба этих сценария, для обеих категорий.

      Соответственно вовлечь и тех, и других в свой продукт, в свой сервис. В то, что хотите продать.

      Отличие написания коротких текстов от длинных СКАЧАТЬ