Нас прочитали: диалог с коллегами… Практика бизнес-коммуникации. Саша Игин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Нас прочитали: диалог с коллегами… Практика бизнес-коммуникации - Саша Игин страница 5

СКАЧАТЬ бывают проблемы», это опасный момент. Хотя всё индивидуально (товар-клиент), можно и честно сказать «да бывают пролёты, но если мы вас включим в график поставок, пропишем всё в договоре, тогда такой риск не возможен».

      Уважаемый, Арлекин!, хочу заметить!

      Практика показывает, что безопасность в бизнесе (в том числе и в практике заключения договоров?!) и риск достигают максимума одновременно?! Синхронно!

      Хотя с другой стороны: когда Генри Форд пытался «заключить» договор со всем миром, создавая дешёвые и надёжные автомобили, люди ему гордо заявили: «Нет, спасибо. Чем плохи лошади?»

      Он рискнул всем, и это сработало.

С уважением,Саша Игин…

      сб, 03/12/2016 – 11:46

      (Ответ на #11) #23

      Папа Карло

      Арлекин, респект!

      Приукрасить немного можно/нужно, но с враньём поосторожнее. У меня бывало так, клиент убеждается, что ты говоришь правду и тогда он твой навеки, но если подловят, даже на мелком вранье, всё отношения испорчены. Я это всё про долгие отношения в В2В, а например в рознице многие врут и будут врать.

      Очень даже верно, поддержу.

      Как-то давно на заре своих продаж собрал нас шеф и поднял эту тему. И сказал так – процентов на 50 можно… дальше опасно… все врут примерно так… если говорить правду, то банально им проиграешь…

      Про саму ПРАВДУ копий уже много сломано – она у каждого своя, и у компании, и даже у менеджера… это ведь личная интерпретация каких-то данных, информации.

      сб, 03/12/2016 – 12:17

      (Ответ на #15) #24

      Арлекин

      Папа Карло, респект!

      Автор затронул тему вранья, но не до конца прописал нюансы. Такие практические вопросы «когда и с кем врать, а с кем не стоит?» надо бы по подробнее.

      вс, 04/12/2016 – 11:37

      (Ответ на #16) #25

      Саша Игин

      Арлекин пишет:

      Папа Карло, респект!

      Автор затронул тему вранья, но не до конца прописал нюансы.

      Для меня, коллеги,

      Ваши замечания и «мелочи» оказались крупнее главных элементов моих изысканий в сфере продаж В2В, да и В2С, наверное, тоже!

      Спасибо!

      Какие это «мелочи», я чуть-чуть позже обязательно отпишу…

С уважением,Саша Игин…

      сб, 03/12/2016 – 15:26

      (Ответ на #15) #26

      Саша Игин

      Папа Карло пишет:

      Приукрасить немного можно/нужно, но с враньём поосторожнее. У меня бывало так, клиент убеждается, что ты говоришь правду и тогда он твой навеки, но если подловят, даже на мелком вранье, всё отношения испорчены. Я это всё про долгие отношения в В2В, а например в рознице многие врут и будут врать.

      Коллеги! Ну, что сказать на это?!

      Лучшие продажники уже давно признали, что простая продажа должна основываться на двух конкретных СКАЧАТЬ