Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата. Надежда Владиславова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ чтобы коммуникатор мог избежать наиболее типичных ошибок. Как показал опыт, далеко не все могут грамотно выполнить такую, казалось бы на первый взгляд, легкую технику. Дело в том, что необходимо знать и строго соблюдать ряд правил, о которых мы сейчас расскажем.

      1. Вопросы однозначно должны вызывать ответ «Да», а не «Нет». Если вопрос будет «Тебе не холодно?», а ответ на него – «Нет» или «Холодно», то контекста согласия уже не получится, даже если вопрос был проявлением искренней заботы и приятен собеседнику.

      2. Вопросы должны предполагать только короткие ответы «Да», а не монологи. Так, например, ответ на вопрос «Любите ли вы философию Артура Шопенгауэра?» вряд ли ограничится одним словом. А на вопрос «Чаю попила?» скорее всего последует однозначный ответ.

      3. Вопросы должны относиться к текущему бытовому контексту на уровне описания предметов или конкретных действий.

      Например:

      – Поела?

      – Чаю попила?

      – Отдохнула немножко?

      А вот пример неудачного выполнения правила 3:

      – Хорошая сегодня погода?

      – Ты меня любишь, дорогой?

      – Ты хочешь, чтобы я у тебя хорошо выглядела?

      – Дай мне денег на новый костюмчик.

      Уже после первого вопроса ответ «дорогого» должен был бы быть «Говори сразу, сколько тебе нужно», если у него хорошее настроение, и «Чего ты на этот раз от меня хочешь?» – если настроение плохое.

      То же самое эта женщина могла бы сделать намного элегантнее:

      – Я хорошо сегодня выгляжу?

      – Мне идет это платье?

      – И туфли идут?

      – Тогда подари мне еще одно!

      Здесь хотим заметить: это вовсе не значит, что муж не даст денег жене без контекста согласия. Так, когда одна из наших участниц семинара, страдая угрызениями совести, повинилась мужу, каким «подлым» способом «выманила» у него деньги на обновку, муж в ответ на это «чистосердечное раскаяние» очень удивился и сказал ей: «Глупенькая, я ведь тебе и так дал бы денег! Зачем было так мучиться?!» Наша задача – не заставить сделать то, что другой никогда бы не сделал, а просто помочь ему сделать это легко и с удовольствием.

      Иногда наивные родители пытаются отправить ребенка спать приблизительно таким образом:

      – Интересный фильм?

      – Про Дядю Федора?

      – И про пса с котом?

      – Выключай телевизор, пошли спать!

      Команда в этом случае безобразно диссонирует с контекстом.

      Правильный вариант был бы:

      – Мультик смотришь?

      – «Простоквашино»?

      – Интересно?

      – Я вместе с тобой досмотрю, а потом еще в кроватке о нем поговорим!

      С детьми вообще контекст согласия применять следует особенно тонко, потому что инерционность мозгов им присуща отнюдь не в той степени, что нам, взрослым.

      Еще один пример неудачного применения контекста:

СКАЧАТЬ