Как за 14 дней набрать 10 крутых продажников и побудить их выкладываться на 1000%. Артур Потёмкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Работа для тех, кто понимает, чем мы отличаемся от 99 % того тухляка, что есть в Казани. В Реаспекте куча ништяков для правильных людей – обучение, деньги, командировки, востребованные рынком услуги, опупенный офис, походы, горы, турники и отсутствие старперства и маразма. Отдел продаж – мой любимый отдел, и в нем я провожу больше всего времени. Не в обиду другим отделам, конечно! Я всех люблю, но продажи – больше всего. Люди из отдела продаж, как правило, самые упорные и трудолюбивые. В нем самая справедливая оплата труда. В нем нет дураков, иждивенцев и нытиков. Это безумно сложное, но и офигенно нужное и полезное дело. И еще там можно и нужно автоматизировать практически все. Если и есть конвейер в услугах, то он, безусловно, в отделе продаж. Я продавал сам. Все партнеры в Реаспекте (кроме толстяка Азата) прошли через школу продаж. Все руководители так или иначе продают. Продажи – то самое занятие, которое идет через всю наши жизнь. Продавать свои идеи, точку зрения, продавать товары и услуги. Каждый невольно занимается этим. И не важно, кто он – программист или бухгалтер. У нас конкурс в отдел продаж. Готовы взять 3–4 человека. Естественно, через некоторое время из них останется 1–2. Остальные отсеются. Кому-то не хватит мозгов, кому-то упорства. Те, кто успешно пройдут все циклы обучения и стажировку, скорее всего, проработают с нами многие годы. Потому что текучка в нашем отделе продаж минимальная. Если не считать стажеров и чертовы декреты:) Приглашаю на собеседование. Я на нем буду. Приходи, не ссы. Передай друзьям.

Практическое упражнение

      Без его выполнения читать дальше бессмысленно. Прочитав вакансию «Реаспекта», ответьте сами или найдите ответы в ее тексте:

      Отвечая на эти вопросы, вы поймете, что сама вакансия нарисовала профиль не того человека, кто им нужен, а того, кто реально придёт к ним и будет с удовольствием работать, – ведь у них нет старперства и маразма!

      Это и есть рельефная, эмоциональная вакансия, написанная без шаблона, четко и определенно привлекающая ту публику, которая им нужна, какой они сами являются. Вакансия открытым текстом отразила ценности основателя компании и их порядки.

      Если вас смутил и язык и несерьезность того, как это написано, повторюсь, что это отражение ценностей и подхода конкретного человека, на которые откликнутся именно те, кто их разделяет.

      Вы можете писать таким же эмоциональным, но при этом более строгим языком, – ведь русский язык очень богат!

      *Примечание: Рассматривая более глубокие механизмы, задействованные в рельефной вакансии, стоит отметить, что при таком эмоциональном описании человек отражает свой психотип, который подсознательно считывается читающим. И тот, кто откликается на эту вакансию, не только разделяет взгляды, ценности, подходы и пр. – он ещё и подходит написавшему по психотипу, то есть с этими людьми будет намного комфортнее работать. В этом еще один бонус данной технологии.

      **Примечание: Как вы думаете: если вы не измените характер своих СКАЧАТЬ