НЛП в убеждении и манипулировании. Виктор Шейнов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ 2. Постулаты и источники нейролингвистического программирования

      Чтобы построить полную теорию, фактов всегда достаточно, не хватает только фантазии.

Д. Блохинцев, академик

      Либо вы часть решения, либо вы часть проблемы.

Э. Кливер

      Данный раздел посвящен «идеологии» НЛП. Нетерпеливый читатель может при первом чтении пропустить ее. Это не отразится на понимании им последующих глав, описывающих конкретные техники НЛП. Однако чтение этой главы позволит более плавно погрузиться в дальнейшее изложение.

Кто и зачем придумал НЛП

      НЛП создавалось с целью оказания помощи пациентам в решении их психологических проблем. Это направление психотерапии довольно молодое: первые работы появились лишь в 1975–1977 годах.

      «Отцами» НЛП являются американские психологи Р. Бэндлер и Дж. Гриндер. Ряд важных положений этой техники разработан известным психотерапевтом Милтоном Эриксоном.

Происхождение названия НЛП

      Три корня, присутствующих в словосочетании «нейролингвистическое программирование», отражают сущность этого направления.

      Нейро – (нейрон = нервная клетка).

      «Нейро-» является исходным пунктом, так как все, что мы делаем, чувствуем и думаем, представляет собой результат того, что происходит в нашей нервной системе. НЛП опирается на взаимодействие между нашими мыслями, чувствами и поведением.

      Лингвистическое (лингвистический = языковой).

      Эта составляющая названия подчеркивает роль языка в процессе коммуникации между инициатором и адресатом воздействия. Мы кодируем свои ощущения посредством языка. Языковая организация получает выражение в индивидуальной модели мира – взаимосвязанной системе идей, воспоминаний, ожиданий и убеждений, которая позволяет нам перерабатывать поступающую информацию.

      Программирование (программа = ряд инструкций, которые описывают, как должна происходить переработка данных).

      Программирование указывает на целенаправленность воздействий инициатора и наличие определенной программы для достижения цели.

      Сила техник НЛП заключается в использовании глубинных составляющих нашей психики, воздействие на адресата происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне.

Исходные предпосылки НЛП

      1. Наши представления о мире этим миром не являются (карта – это не территория).

      2. Модель мира другого человека может в корне отличаться от моей, и я обязан уважать и учитывать эти различия.

      3. Сознание и тело – это части одной и той же системы.

      4. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

      5. Субъективный опыт состоит из визуальных образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов. Он может подводить нас.

      6. Смысл сообщения заключается в той реакции, которую оно вызывает.

      7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь.

      8. Каждая ситуация содержит множество выборов. Поэтому, если СКАЧАТЬ