Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах. Владимир Сергеевич Лавров
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах - Владимир Сергеевич Лавров страница 4

СКАЧАТЬ на другие направления. Принудить противника к отказу от первоначальной стратегии и перехватить инициативу.

      Легенда: Войска противника напали на город Чжао. Чтобы его спасти, можно выдвинуть войска на помощь осаждённому городу, но это неэффективно. Лучше выдвинуть свои войска к столице противника – городу Вэй. Тогда противник снимет осаду с Чжао и направит свои войска на защиту столицы, оказавшись в невыгодных условиях.

      Мораль: Лобовая атака чаще всего неэффективна. Ищите такое место для атаки, чтобы противник (конкурент, друг, союзник, муж, жена, ребёнок и т.д.) не смог сконцентрировать свои силы на опасном для вас направлении или был вынужден перегруппировываться, ослаблять силы на главном направлении своей атаки. Тогда вы легко сможете его победить или даже заключить с ним союз на выгодных для себя условиях.

      Применение стратегии в бизнесе:

      – возьмите какую-либо насущную проблему и найдите неожиданное решение, лежащее в совершенно неожиданной плоскости. Например, если это проблема возврата тележек в супермаркете, то не обязательно требовать от покупателей, чтобы они сами возвращали тележки (решение проблемы в лоб), достаточно нанять человека, который будет их собирать. Тогда все будут довольны.

      Стратегия 3. Убить чужим ножом

      Классическое описание стратегии:

      С врагом всё ясно,

      А насчёт друга нет уверенности.

      Используй друга, чтобы убрать врага,

      А сам не применяй силы.

      Суть стратегии: Решаем свои задачи чужими руками, не афишируя собственных интересов и собственной вовлечённости. Продвигаем собственные интересы посредством других людей.

      Легенда: Император готовил нападение на соседнее государство. Первое, что он сделал – составил список наиболее искусных, опытных и преданных генералов и чиновников соседнего государства. Перед началом осады император провозгласил и подписал указ о том, что эти генералы и чиновники не только сохранят свои посты, но и получат награду от императора. Удельный князь вражеского государства посчитал своих лучших генералов и чиновников предателями и казнил их. В результате, оставшись без опытных и искусных военачальников, он проиграл битву.

      Мораль: Убирайте с дороги или ослабляйте противника чужими руками, оставляя себе роль миротворца или судьи. Продвигайте свои интересы мягко и осторожно, используя для этого своих же конкурентов. Выясняйте, какими недостатками обладают те или иные люди в ближайшем окружении конкурентов и выстраивайте свои действия в соответствии с ними.

      Применение стратегии в бизнесе:

      – наиболее частое использование этой стратегии в бизнесе, – когда на соперника собирается компромат и передаётся в правоохранительные органы. И руками правоохранительных органов конкурент устраняется (конечно, это оправдано только в тех случаях, когда тот действительно нарушает закон).

СКАЧАТЬ