Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах. Владимир Сергеевич Лавров

Чтение книги онлайн.

      С точки зрения работы или любой другой трудовой деятельности, тактическое мышление – это мышление наёмного работника, а стратегическое мышление – это мышление предпринимателя или хозяина. Только хозяин по-настоящему заинтересован в том, чтобы его дело росло и развивалось. Именно поэтому он вынужден постоянно планировать на далёкую перспективу, чтобы ничего не упустить.

      Но планировать можно по-разному. Можно планировать слепо, ничего не зная о стратегиях и не имея представления о том, в какой точке мы окажемся через 10—15 лет. А можно делать это совершенно осознанно, чётко понимая, что мы хотим и как этого достичь. Именно такое мышление является стратегическим и строится оно на семи принципах:

      1 принцип: нужно точно понимать, чего вы хотите.

      Расшифровка принципа: У вас должна быть ясная и конкретная цель. Ответьте себе на вопрос: «Какова моя цель?»

      2 принцип: нужно сконцентрироваться на своей цели и не отвлекаться ни на что другое.

      Расшифровка принципа: Чрезвычайно важно сконцентрировать все свои ресурсы (время, деньги, силы) на достижении поставленной цели.

      3 принцип: цели нужно достигать с наименьшими потерями времени и денег.

      Расшифровка принципа: Заблаговременное планирование экономит ресурсы и позволяет получить результат с наименьшими издержками.

      4 принцип: любая эффективная стратегия является наступательной.

      Расшифровка принципа: Чтобы победить – нужны активные действия. Как без наступления не бывает победы, так и без активных действий не будет успеха в бизнесе.

      5 принцип: действуйте молниеносно.

      Расшифровка принципа: Действуя быстро и неожиданно, вы всегда будете на шаг впереди остальных.

      6 принцип: всегда оставляйте возможность для маневрирования.

      Расшифровка принципа: В любой момент что-то может нарушить ваши планы, будьте к этому готовы и заранее составляйте для себя запасной план действий. Если вы хотите залезть на дерево, то прежде, чем это сделать, подумайте, как вы будете с него слезать.

      7 принцип: помните о последствиях.

      Расшифровка принципа: Выбирайте всегда самый подходящий момент для атаки. Вы можете упустить первую возможность атаковать, но не упускайте вторую, – потому что вторая возможность может оказаться последней.

      Разумеется, дело не только в принципах, на которых основывается стратегическое мышление. Важно также знать и уметь применять сами стратегии, особенно если дело касается развития бизнеса. В последующих главах описаны самые мощные маркетинговые стратегии, благодаря которым можно победить в конкурентной борьбе и вывести бизнес на очень серьёзные обороты.

      Глава 1. Фундаментальная стратегия – стратегия дальновидности

      Что такое фундаментальная стратегия?

      Фундаментальная стратегия – это такая стратегия, которая лежит в основе любых других стратегий. В политике, военном искусстве и бизнесе существует множество различных стратегий, но одна из них лежит в основе всех остальных. Это стратегия дальновидности:

      Предугадывайте действия конкурентов и планируйте свои действия на 5—7 шагов вперёд, рассматривая минимум 2—3 варианта развития событий и начинайте действовать первыми, – до того, как возникает очевидная необходимость.

      Действовать слепо – значит проиграть

      Действовать бездумно и нерационально – значит проиграть

      Действовать с опозданием – значит проиграть

      Побеждает тот, кто заранее просчитывает СКАЧАТЬ