Продающие тексты. Как сделать так, чтобы они действительно продавали. Елена Ивановна Рыжкова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ подобрана лексико-аргументационная база применительно к каждому из сегментов.

      К слову, это существенный фактор качества.

      Более того – продающий текст должен иметь высокий побудительный потенциал.

      Аргументы мало суметь правильно подобрать, нужно ещё грамотно их подать. Отсюда логически вытекает следующий пункт —

      Оценить, насколько грамотно используются (используются ли вообще) риторические элементы речи.

      Речевых средств убеждения немало.

      Проблема в том, что любое из них должно употребляться к месту, а не абы как. Иными словами, требуется не просто суметь обнаружить, к примеру, метафору, но и определить, насколько она соответствует менталитету аудитории.

      А если никакой метафоры в тексте и в помине нет, а она ох как нужна? И нужна не только она, а, как вариант, требуются ещё парцелляция, инверсия и перифразис?!

      Прочитать текст ещё раз, обращая внимание на такие параметры, как композиция, логичность подачи и однодыхательность (термин наш).

      Проверить визуальную и вербальную гигиеничность текста.

      Даже безупречный во всём выше обозначенном текст может оказаться пустышкой по смешной причине. Его попросту не станут читать.

      Причин может быть несколько – и недостаточно грамотно подобранный шрифт, и отсутствие элементарного форматирования текста.

      Вербальная гигиеничность – параметр очень важный. Грамматические ошибки, скудность языка и другие раздражающие моменты могут вызвать у читателей коммуникативный диссонанс, вызывающий через текст недоверие к продукту или фирме.

      Как видите, чтобы суметь оценить продающий текст, надо обладать навыками маркетолога, продажника (не путаем с продавцом торговой точки), психолога, владеющего инструментарием риторики, а также лингвиста-филолога одновременно.

      Вполне понятно, что такая работа в полном её объеме не всем по плечу.

      Однако следует придерживаться простого принципа непредвзятости.

      То есть оценивать текст не с высоты каких-то своих предпочтений и убеждений, а с позиции типового представителя целевой аудитории продукта и обращённого к нему информационного посыла.

      Продающий текст

      Что это вообще такое

      Когда рядом упоминаются слова «продажа» и «текст», то 80% аудитории

      подразумевает под этим всё, что угодно. Для кого-то продающий текст – это заполненная рекламными лозунгами и призывами листовка, а для кого-то – написанная под спам-рассылку статья.

      По большому счёту, любой, относящийся к бизнесу и направленный во внешнюю среду текст, – продающий. Впрочем, и львиная доля внутренних корпоративных текстов тоже, хотя в рамках этой книги касаться их мы не будем.

      Давайте вспомним, какие тексты создаёт практически любая Компания или предприниматель для их последующей трансляции во внешнюю среду.

      Это могут СКАЧАТЬ