Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг). Дэйв Томпсон
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг) - Дэйв Томпсон страница 2

СКАЧАТЬ маржу

      Улучши качество обслуживания и подними свою маржу.

      Уж лучше ты обслужишь 10 клиентов и каждый из них принесет тебе 1000$ чистой прибыли, чем ты обслужишь 100 клиентов и с каждого получишь лишь 10$ прибыли.

      Потрать свое время на тех клиентов которые для тебя наверняка окупятся. И ты будешь удивлен как это может быть прекрасно когда твой труд оценен по достоинству.

      Трать столько времени сколько потребуется на клиента у которого есть деньги.

      Оберегай рабочее время

      Иногда у меня складывается такое впечатление что люди совершенно забыли о том, что такое рабочее время.

      Не забыли грузчики. Не забыли мойщики окон (не все). Зато забыли все продавцы товаров.

      Когда продавец тратит свои драгоценные минуты не на богатого клиента а на лайки в социальных сетях – он позорит профессию продавца.

      Потому что настоящий продавец – даже если у него нет клиента – но время рабочее – скорее выйдет на улицу и будет продавать пыль из под ног, чем позволит себя тратить своё самое дорогое время на лайки в социальных сетях.

      Мы – все смертны. И ограничены временными рамками. Мы потому и не можем себе позволить такую роскошь как лайки.

      Мы должны выжимать максимум из каждой рабочей минуты своего времени – именно поэтому ты и читаешь эти строки.

      Всему свое время

      Если ты читаешь это в рабочее время – отложи книгу.

      Отложи ее и пусть она дождется окончания твоего дня. Тогда ты сможешь более спокойно и детально изуить каждое слово в ней.

      Но не стоит тратить свое рабочее время ни на личные занятия ни на домашние хлопоты и заботы – да ни на что кроме торговли – потому что ты продавец.

      Посвяти продажам себя – получишь результат

      Когда меня спрашивают, о моей профессии – я гордо отвечаю что во-первых, я – продавец. А во вторых я тренер самых крутых продавцов.

      Продавцов с большой буквы. Потому что как только человек посвящает чему то всю свою жизнь – его дорога становится проще и в разы светлее. Теперь идти по ней в сотни раз легче.

      Все решено – а значит нет смысла оглядываться или в чем то оправдываться.

      Прямо сейчас скажи себе «Я – продавец»

      И с этой минуты ты можешь заниматься только продажами в рабочее время.

      Практика

      Ниже будут даны практические задания – которые необходимо выполнять ежедневно для того чтобы стать еще более классным продавцом.

      Дело в том, что только 5% действий любого продавца носят по-настоящему эффективный характер.

      Только 5% действий приносят вам результат. Именно поэтому вам необходимо выделить только эти 5% на каждый день и делать только их.

      Не надо заниматься приведением в порядок вашего рабочего места в рабочее время.

      Сделайте СКАЧАТЬ