Секреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж. Дэйв Томпсон
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Секреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж - Дэйв Томпсон страница 2
Название: Секреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж
Автор: Дэйв Томпсон
Издательство: Издательские решения
Жанр: Самосовершенствование
isbn: 9785448520211
isbn:
Например, куртка дольче габбана или любая крутая и приятная на ошурь другая – проста и понятна.
Куртка. Замша – кожа. Что не понятно? Одел – носи.
А вот цель «чтобы меня Катя полюбила» это сложнее. И не только в деньгах тут дело. Тут еще и воля Кати вступает в резонанс.
Так что цель сложна. Выбирайте простые цели. Для мотивации.
цель должна иметь цену
Иначе она не мотивирует к заработку. Иначе она переходит в раздел непонятных.
Поставьте себе условие что «Закрыть цель» вы можете только деньгами.
Поездка на Мальдивы – 250 000р.
Куртка Дольче Габбана – 350 000р.
Вкусная еда – 70 000 в месяц
Бассейн – 7 000 в месяц
Кто то из моих клиентов очень хорошо отзывался о целях – девушках, но и у меня точных данных нет и пропаганду вести со страниц книги я не буду.
Считаешь общую сумму – складываешь вычитаешь и понимаешь, сколько тебе денег надо. Приступаешь к зарабатыванию.
Да. Подмечена такая вещь :
Деньги ради денег – не работают. Поэтому просто тупое накопление ДЕМОТИВИРУЕТ.
Ставь цели на которые ты их хочешь потратить. Именно в этом ключе они будут работать.
Цели – из категории «хочу»
Дело в том, что для мотивации цели должны быть из категории «ХОЧУ – НЕМОГУ!»
И свободных денег у тебя быть не должно. Потому что тебе гораздо проще достать из заначки чем новые заработать.
Именно поэтому – свободных не должно быть в твоем распоряжении. А во вторых, цели из категории «очень хочу»
Теперь практика
Каждый день пиши какие цели у тебя появились и их стоимость (примерную)
Например, так:
Поездка на Мальдивы – 250 000р.
Куртка Дольче Габбана – 350 000р.
Вкусная еда – 70 000 в месяц
Бассейн – 7 000 в месяц
И т. д. после написания задай себе вопрос – что и как ты должен продать чтобы достать необходимые деньги?
Просто задай вопрос и «отпусти его» – то есть не копайся и не пытайся придумать умом. Умом здесь не пойдет.
p.s. забыл очень важное.
Во всех книгах пишут «ставь глобальные цели» – а я говорю НЕ СТАВЬ. Потому что перегрев психики произойдет если поставишь.
Ставь достижимые и реальные цели. В 2 раза больше продать реально. Потом еще больше в 2 раза – реально. И потом еще больше в 2 раза – реально. А сразу в 8 раз продать больше нереально.
Потому что ТЫ НЕ ВЕРИШЬ в то, что это возможно.
Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них
Цели на сегодня (Вписать)
Цель СКАЧАТЬ